激励的制度 在快速变化和不断变革的今天，大家逐渐认识到制度的重要性，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的激励的制度，仅供参考，大家一起来看看吧。下面是小编为大家整理的2023年度激励制度（完整文档）,供大家参考。
激励的制度
在快速变化和不断变革的今天，大家逐渐认识到制度的重要性，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的激励的制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
激励的制度1
一、奖励
1、对无迟到、早退、病假、事假等情况的教职工颁发全勤奖每月50元。
2、每学期对遵守园内安全制度，未发生安全事故的教职工颁发安全奖200元。
3、对个人获园级、镇级、市级、省级等奖项的教职工给予奖励;对能积极在各类刊物上发表文章或作品的教职工给予奖励，奖励办法参照《特殊贡献奖》有关规定。
4、对指导本班幼儿获园级、市级、省级荣誉的教职工给予奖励，奖励办法参照《特殊贡献奖》有关规定。
5、每月对一日常规检查评比中获得"好宝宝班"称号的班级给予50元的奖励。
6、每月对各项工作中表现优秀的教师给予全额的月考核奖。
7、对获得"金点子"奖的教师奖励50元购书款。
8、对取得大专学历的教师，学费每门报销50元，工资每月增加50元;对取得本科学历的教师，学费报销三分之一，工资每月增加50元。
9、对取得教师资格证的教师，工资每月增加100元。
二、处罚
1、教职工应自觉遵守园内的各项规章制度，无故违反幼儿园的规章制度，园方可按有关规定进行处罚。对处罚条例中未涉及的违纪行为，须经园领导班子讨论，做出相关的处罚。
2、对迟到、病假、事假教师的处理办法参照《教师出勤考核细则》。
3、带班时间内，教师私自离开幼儿，又未能安排其他人代班，给幼儿的生活造成安全隐患者，按违纪处理，酌情扣除月考核奖。
4、带班时间内，教师未履行职责，与他人闲聊，或独自做与工作无关的私事视作违纪，0酌情扣除月考核奖。
5、无故缺勤、擅自离岗的教师作旷工处理，每天扣除50元，5天以上作自动离岗处理。
6、如出现安全事故，处理办法参照《班主任》考核细则。
7、如有体罚、变相体罚者，园领导将对其进行严肃批评教育，如无悔改将与其解除劳动合同。
8、教师之间搞不团结，影响幼儿园正常工作的，园领导给予调解及批评教育;一意孤行，激化矛盾者，幼儿园将给予相应的纪律处分。
9、教师发生个人生活作风问题，并且严重影响幼儿园声誉，幼儿园予以解聘。
激励的制度2
第一章总则
第一条适用范围
凡保定市思达普投资咨询有限公司（以下简称为“思达普”）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。
第二条新制度的特点
为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。
第三条目的
制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：
（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；
（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；
（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第四条原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公*及可持续发展的原则。
公*性原则：薪酬以体现工资的外部公*、内部公*和个人公*为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励的制度3
奖励目的：为表扬志愿者对社会各界无偿奉献的服务精神，鼓励更多优秀的志愿者投入到志愿者服务行列，特此白沙湾社区创建志愿者奖励机制。
奖励形式：（1）授予星级志愿者称号（小册子）
（2）颁发证书
（3）工作表现优秀者根据能力给予一定工作职务
（4）每月举行志愿者活动，每年不定期举办培训讲座
奖励细则：1.星级志愿者评比标准。
（1）参加一次志愿者活动满1小时以上为一分，一个年度积满50分为一星，以此类推，最高为五星即50分=☆
100分=☆☆
150分=☆☆☆
200分=☆☆☆☆
250分或以上=☆☆☆☆☆
（2）一个年度志愿者服务工作满120小时为一星，以此类推，最高为五星即120小时=☆
240小时=☆☆
360小时=☆☆☆
480小时=☆☆☆☆
600小时或以上=☆☆☆☆☆
每个年度评一次，两种评比方式根据每个志愿者的情况以数量多的方式作评比。根据对部门的贡献可适当加分，评选不单以活动能力评论，还将以其表现是否符合志愿者行为作为参考。根据志愿者工作完成情况分为优、良、中、差四个等级，“优”折加2分，“良”者加1分。
志愿者须在每年12月1日前交回小册子给白沙湾社区统计时数或分数，进行年审，以便参加志愿者评选，逾期将不予受理。
2.证书颁发标准
以星级志愿者为标准，积极参加活动、努力完成交办的任务并取得显著成绩的个人和团体，经讨论决定，给予表彰和奖励；关心、支持和参加志愿者活动并为志愿者事业作出突出贡献的集体和个人可授予荣誉证书。每年审核评选一次。
（1）优秀志愿者奖，评选条件：
热爱青年志愿者工作，有较强的事业心和工作责任感，工作积极肯干，作风踏实，立足本职，无私奉献，能为集体多做好事。在青年志愿者中有较好的影响，乐于助人，关心他人。
激励的制度4
第一章 总则
第一条 目的
1、通过股权激励把股东和经营管理层的利益紧密联系起来，逐步达到从利益驱动到利益联合的转变，促使公司核心管理人员的行动、决策与公司股东意志、公司的战略目标保持一致，促进公司*衡稳健发展，避免员工道德风险与逆向选择，确保股东价值的最大化。
2、通过建立与完善长效激励模式补充公司现有的激励机制，确保在国内人才市场上能够提供具有竞争力的整体薪酬包，吸引、保留和激励实现公司战略目标所需要的公司中高层管理人才。
3、通过采用股权激励代替激励对象的部分现金薪酬，进一步优化管理层薪酬结构，加强管理层凝聚力与归属感，既有利于稳定核心管理人才队伍，又能有效降低长期的委托代理成本。
第二条 指导原则
1、以长效激励补充短期激励的原则。
2、绩效导向的原则。
3、与员工携手发展、共同创富的原则。
4、规范股权关系管理的原则。
第三条 参考依据
《中华人民共和国公司法》
第二章公司注册资本与股权结构
第四条 注册资本与总股本
1、为促使公司快速发展，保持现金流、商铺购置、物业租赁等优势，对门店进行必要的增资，使______年实收注册资本总额达到______万元，以每股1元计价，总股本为______万股。
2、公司大股东有权根据公司发展需要决定增资扩股，计划于______年起逐步增资扩股至______万股。
3、公司在增资扩股时，将保证与本期权激励计划有关的期权获授人持有的期权与待授予的期权保持同比例增加。
第五条 未来股权结构
1、公司______年___月___日股权关系为：______有限公司董事长______先生/女士持股___%。
2、在推进本计划过程中，根据公司董事长_______先生/女士的意愿，按本计划将其个人持有的股份逐步授出。但未正式授出前，均由董事长___________先生/女士持有。
3、除董事长______先生/女士之外，管理层持股比率控制在______%以内。
风险提示：
好的计划还需能够执行落地，因此，需要一个负责及符合公司管理制度的机构或个人进行负责，而具体的职权也需要根据公司的情形及方案计划的难易确定，否则计划再好，没有人督促及负责，激励的目的将无法实现。
第三章 管理机构
第六条 董事会
董事会是受股东会委托的经营管理决策机构，对公司经营管理重大事项具有决策权，对本计划具有审批权，在本激励计划中的责权主要包括：
1、批准公司长效激励计划及其相关规则；
2、可依据维护公司未来利益关系原则中止长效激励计划的执行；
3、批准绩效薪酬委员会拟定的各激励计划的实施方案；
4、决定绩效薪酬委员会的组*选，决定绩效薪酬委员会的工作职责，决定中止与恢复绩薪酬委员会的工作；
5、制定每年分红方案并报股东会审议；
6、制定公司增资扩股及其相关事项的方案并报股东会审议；
7、在股东会的授权范围内决定纳入期权激励的人员名单及按本计划书规定授予数量；
8、决定本激励计划的其他重大事项。
第七条 监事会
公司监事会对本计划行使监督权，包括：
1、对长效激励计划及其分配、行权方案有知情权；
2、监督长效激励计划执行的有效性和公正性；
3、监督长效激励计划的执行情况；
4、监督财务信息的披露情况；
5、当董事、管理者的行为损害公司的利益时，要求其立即停止并予以纠正；
6、列席股东会与董事会会议；
7、在董事会决策期权、行权、置换、转换方案时提出独立意见；
8、执行公司章程、公司股东会授予的其他职权。
第八条 绩效薪酬委员会
绩效薪酬委员会是公司董事会设立的专责薪酬与绩效考核激励的常设规划与管理机构，由公司董事及相关职能的专门人员组成，设经理一名，主要工作职责即：
1、拟定长效激励计划书与修改方案；
2、拟定与保管期权协议书与期股证明；
3、执行长效激励计划的具体实施工作；
4、定期向公司董事会报告长效激励计划的执行实施情况，并提出解决方案；
5、对长效激励计划书的条款做出解释与说明；
6、在必要时，提议中途中止或终止长效激励计划；
7、拟定各部门、分公司、项目开发考核激励管理办法，并跟踪与监督实施情况；
8、执行公司董事会授权与安排的其他事项。
第四章 管理层eso
风险提示：
是全员激励还是对中高管理层激励？是对特殊部门或特殊岗位进行激励还是所有部门进行激励？激励的范围是否可以涵盖公司今后发展的战略方向所需的资源，这都是公司及股东要考虑的，范围太小，无法达到目的，范围过大，则将导致股权资源的浪费。
第九条 期权授予对象及条件
授予对象：
1、获得转正的公司经理级别及以上管理人员；
2、对公司经营业绩贡献突出的业务人员；
3、董事会确定的特殊岗位人员。
授予条件：
除以上基本条件外，期权获授人还需满足以下条件：
1、愿意长期为公司服务；
2、同意遵守本计划书的相关规定与要求并与公司签订期权协议；
3、经公司考核达到职位的任职条件与工作标准；
4、在授予期权之日前的在职期间一年内没有发生严重的违规违纪行为，未受到c、d类过失处罚。
第十条 期权授予数量的确定原则
1、职位等级。
2、任职时间。按年度内实际符合授予时间计算，但原则上年度内的授予时间不得少于____个月。
3、公司利润目标达成情况。
4、个人年度或半年度绩效考核结果。
第十一条 期权来源与授予数量
风险提示：
定数量，拿多少额度来进行激励比较恰当，要确保激励对象的积极性，更要确保公司的治理安全，否则不仅无法达到激励效果，更会影响到股东对公司的有效管理及经营。
1、公司自______年起实行eso期权计划，______年公司总股本为_____万元。计划于20xx年增资扩股至_____万股。______年-______年分______期授出约_____%的期权份额为_____万股。
2、原股东__________先生/女士为期权出让方，即公司授予的期权份额来自董事长_________先生/女士的股权出让。
4、授予数量标准与测算
职位：_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；……
职位：_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；……
职位：_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；_______年授予_____万股；……
……
5、每位期权获授人实际被授予的期权数量由公司董事会研究确定，但任何个人所获得的期权授予数量不得超过本计划书当期可授予总数量的20%。
6、除董事长之外，任何单个期权获授人、实股持有人持有公司期权与实股总额的份额不得超过3%。
第十二条 期权授予价格
1、_______年基期每股面值为_____元，自_______年第一次行权起至_______年完成全部行权，每份行权价在_______年面值的基础上每股匀速递增5分钱。即：
______年，股价_____元/份；
______年，股价_____元/份；
______年，股价_____元/份；
……
2、自_______年起新成为期权获授人的，按上年年末公司经审计和分红后的每股净资产为基础及每年匀速递增每股5分钱的办法确定第一次每股认购价。即：
行权价=上年年末公司每股净资产 – 每股分红 + 5分/份（股）
风险提示：
实践中，众多的股权激励纠纷都是对行权条件不同的理解引发的，因此，行权条件应当进行明确的约定。同时，行权条件的设置也关系激励计划目的的实现及激励对象权利的获得，不可过高也不可过低，应当综合确定。
第十三条 期权授予操作方式
1、_______年_____月，由期权出让方（原股东）根据本计划确认授予对象、五年授予的期权数量，并与各期权获授人签订《股份期权授予协议书》。为保障期权出让方（原股东）的利益，在签订《股份期权授予协议书》的同时，应签订附条件生效的《股权回购协议书》，即：管理层在公司上市前离职的，应将持有的公司股权全部转让给期权出让方（原股东）。
2、对于符合上述条件的新授予对象，按本计划确定的时间（_______年-_______年），由期权出让方（原股东）于符合授予时间之日与新授予对象确认每年授予数量，并签订《股份期权授予协议书》、《股权回购协议书》。
第十四条 期权行权原则
1、期权获授人行权的首要原则是公司利润目标达成原则。根据公司当年利润目标的达成率决定总行权比例。
2、与个人年度或半年度考核挂钩的原则。各期权获授人，如上年的年度考核结果低于60分（百分制）的，上年的期权授予份额按50%计算，其相关权益也相应减半；低于80分（百分制）的，上年的期权授予份额按70%计算，其相关权益也按相应按比率减少。超出95分（百分制）的，经公司董事会同意可适当增加期权授予份额。
3、职务管理原则。各期权获授人在本计划实施期限内职位层级发生调整的，按年度内的职务变动与分段任职时间调整期权授予数量。如降职为经理以下职位的（不含经理），所有未行权的期权即时全部失效。
4、股份期权采用自愿认购的原则。超过规定认购期限的，视为放弃行权，该期权即时失效。
第十五条 认购行权与分红
1、期权获授人应将期权分红、年终奖励、工资收入等所得优先用于认购期权份额，即行权。如当年上述所得不足于完成当期期权认购的，应在_______年与_______年分两次自筹资金进行期权认购。其中，______年____月____日前完成对______年、______年期权的认购。
逾期未完成认购的部分自截止认购之日起自动丧失。
2、期权获授人在与期权出让方签订《股份期权授予协议书》之日起，当年即开始享有与其他合法股东同等的分红权。但期权获授人原则上应在每年的____月____日前完成上年的期权行权。期权获授人无力完成该年度全部期权行权的，未能行权的该年度期权部分将不享有分红权。员工在______年或______年对仍然有效的未行权的期权完成行权后，该期权方可具有行权以后年度的分红权。
3、公司董事会原则上于每年____月____日前公布上一会计年度经审计的经营状况，原则上将不低于_____%的上一会计年度税后净利润用于分配红利。原则上于每年____月____日前完成利润分配。
第十六条 期权与股权的区别
1、股份期权仅享有条件的分红权，但没有资产所有权与决策权。期权获授人在未完成第一次期权行权前不具有股东身份，不享有股东权利和承担股东义务。
2、期权获授人在完成当期期权行权认购后，由期权出让方（原股东）统一安排在3个月内完成办理股权转让的工商变更登记，期权获授人成为法律意义上的公司股东，具有完全的股东权利和承担完全的股东义务。如果因为公司上市计划的需要，需要提前办理股权变更登记手续的，应配合公司办理有关工商变更登记手续。
3、期权不得转让、出售、继承，不得用作质押物，不得作为资产参与任何金融衍生协议或者套期保值安排。
4、期权获授人辞职或因严重违纪违法被公司给予解聘的，其离职前已授予但尚未行权的期权即时作废，当年度起不再享有分红权。自离职之日起的六个月内，由期权出让方（原股东）按《股权回购协议书》的有关约定回购其持有的公司股权，回购价格按上一会计年度公司每股净资产减去上一会计年度每股分红计算。
5、期权获授人（含已转换为实股的股东）由于死亡、残疾、退休、公司裁员等原因而离职的，尚未认购的期权将自动返还给期权出让方（原股东），但可按当年实际工作时间获得期权分红。其持有的公司股权，由期权受让方（原股东）按《股权回购协议书》的有关约定回购其持有的公司股权，回购价格按上一会计年度公司每股净资产减去上一会计年度每股分红计算。
6、期权获授人行权后所取得的公司股份在取得之日起二年内不得转让，二年后需要转让的应在公司股东之间转让，同时必须遵守本计划书第十二条第6款规定。
第十七条 期权出让方（原股东）的权利与义务
1、有权审定期权计划与期权获授人。
2、有权决定增资扩股、业务并购、资产重组。
3、有权根据期权获授人的工作表现与考核结果调整期权授予数量或中止（终止）期权授予。
4、保障期权计划实施，不得无故中止（终止）期权激励计划书、期权授让协议的执行。
5、在规定的行权日必须依照本计划书、《股份期权授予协议书》和《股权回购协议书》的 约定履行转让与回购等义务，不得无故推迟转让/回购，不得无故损害期权获授人的正当权益。
6、必须促使公司定期向期权获授人披露财务信息与公司重大决策。
第十八条 期权获授人的权利与义务
1、有权依照本计划书、《股份期权授予协议书》的有关规定获得期权分红权与行权；
2、在合法权益受到侵犯时，有权向监事会、董事会申请调解；调解不成，可以从知道或应 当知道其合法权益被侵犯之日起六十日内向期权出让方（原股东）所在地劳动争议仲裁委员会提起仲裁。如对仲裁裁决不服，可以自收到裁决书之日起十五日内向期权出让方（原股东）所在地人民法院提起诉讼。
3、不得利用不正当手段威胁或迫使期权出让方（原股东）提前行权、违规行权，或获得不正当收益。
4、应认真遵守公司各项规章制度，维护期权出让方（原股东）的股东权益与公司形象，保守和保护期权出让方（原股东）和公司的商业秘密。
5、应妥善保管公司各项经营、管理资料。不得将《股份期权授予协议书》、《股权回购协议书》泄露给公司无关人员或公司外任何人。
6、保证承担因分红、行权和转让所产生的纳税义务。
7、不得在与公司存在竞争关系的其他任何单位工作、兼职或直接（间接）持有其股份。在持有公司股份期间无论是否与公司签署了竞业限制协议均不得与公司进行同业竞争。
第五章 附则
第十九条 制定、执行
1、 本计划书由公司绩效薪酬委员会拟定后报公司董事会审议，然后报公司股东会批准，经期权出让方（原股东）签署后即可生效执行。
2、 本计划书由公司绩效薪酬委员会和财务部负责实施。
第二十条 解释权
本计划书的最终解释权归期权出让方（原股东），委托公司绩效薪酬委员会负责具体解释工作。
第二十一条 修改权
本计划书的重大修改或增补正式文件须经监事会审核，经报公司董事会审议批准方有效。但对非主要条款的修改，期权出让方（原股东）直接批准后即可执行。
第二十二条 实施时间
本计划书自______年____月____日起执行，有效期至______年____月____日。
编制：
日期：______年____月____日
审核：
日期：______年____月____日
核准：
日期：______年____月____日
激励的制度5
为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）
销售主管：1000元/月
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；
在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；
在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；
在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；
在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；
完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
三、实行月销售任务制
公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，*均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法
为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
3、公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠。
4、由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
激励的制度6
第一章 总则
第一条 为健全激励机制，提升客户服务人员工作积极性、责任心，保障产品产量和服务品质，降低不必要的服务成本，特制定本管理制度。
第二章 激励原则与对象
第二条 服务质量为主，服务工作量、服务成本为辅。
第三条 本管理制度适用人员：服务部所有员工。
第三章 激励细则
激励包括：月度绩效、季度评优奖励、半年度绩效奖金、年度绩效、备品备件销售和服务合同激励。
第四条 月度绩效（服务工程师、组长）
4.1 根据《客服部调试项目工作系数》，计算出每月服务人员的出差项目对应的服务点数，服务人员以每月出差17个点为基数，超过17个点的部分按照270元/点计入月度绩效。
4.2 服务人员当月出现安全事故扣罚2个绩效点数。 第五条 季度评优奖励（服务工程师、组长、客服管理部）
5.1每季度对客服工程师、客服管理部员工进行考核排名，季度考核排名前3名，季度奖励1500元，第4～8名，季度奖励1000元。
第六条 半年度绩效奖金
6.1 适用范围：客服管理部员工。
6.2 激励方式：参照《泰昂能源激励制度-管理职能部门》执行。
第七条 年度绩效
7.1 适用范围：客服部全体员工。
7.2 激励方式：参照《泰昂能源激励制度-管理职能部门》执行。
第八条 备品备件销售奖励：
8.1 根据《泰达公司收费原则和常用元器件报价》维修更换元器件基准报价
按照“元器件35%以上毛利+服务费(1100人天）”原则报价给客户；全额回款后按照实际金额按3%提成；
8.2按照“元器件50%以上毛利+服务费(1100人天）”原则报价给客户，全额回款后按照实际金额按5%提成；
8.3由客服专员汇总提交泰达综合部审核按照奖励原则分配提交泰达总经理批准，报HD随下月工资发放。按个人80%、部门20%作为团队季度奖金奖励原则；
8.4 激励按季度统计，每月4、7、10、第二年1月发放。
8.5 服务产品销售奖励参见泰达公司服务产品销售激励政策； 第九条 奖惩条例：
9.1公司收到用户表扬信（含电子邮件）给予服务人员200-500元奖励；
9.2对于服务人员在服务中争取和客户沟通，减少服务成本和现场整改材料
数额明显，由服务工程师向公司提出经核查后给予服务人员200-500元奖励；
9.3 对于服务人员完成项目正常调试通电后，半年中未发生因为调试功能性缺失和遗漏造成的重复服务，每个项目奖励30元；每半年由客服管理部统计核算；
9.4服务人员在安装和调试过程中，因个人原因（安装工艺差、接线错误、调试不认真仔细）造成第二次服务的，给予扣除第二次服务的工作系数；
9.5 安装调试和服务完毕，服务人员必须要求客户签收《服务记录单》，特殊情况经同意可以不签服务记录单，否则每次罚款100元；
9.6如果出现客户投诉或者强烈不满，经查属于服务工程师的个人原因造成，每次罚款200元；
9.7当月出现服务质量投诉事件，确认归属服务人员责任，按照《质量考核实施规则》执行；
第十条 以上数据由服务部统计，财务部、人力发展部核实计算，并在发放时代
扣个人所得税。备品备件收费业绩和服务业绩由泰达公司发放激励；
第十一条 本管理制度监督实施中心/部门：营销中心、人力发展部。 第十二条 本制度20xx年4月1日起生效，后续修订再另行通知。 第十三条 本制度由服务部、人力发展部负责解释和修订。
附件一：《客服部调试项目工作系数》
附件二：《20xx年客服人员销售备品备件相关规定》
部门编制：
人事审核：
领导审核：
日期：
激励的制度7
为进一步推进素质教育，加快我校教育信息化的步伐，以教育信息化带动教育现代化，努力创设一种运用现代教育技术人人参与、比学赶超的良好氛围。根据我校教育信息化发展规划，结合本校实际，特制定本制度。
一、基本要求：
要加强教育管理*台、教学应用*台和教育资源的建设，加强信息技术在教育管理、教学各个层面的运用，利用信息技术，探索新的教育模式，促进教育现代化。我校教育信息化应由影响教育外在形态向影响教育核心因素转变，推进教育创新，以教育科研为先导，推动教学手段、教学内容、教育观念和教育教学管理等的创新。
二、具体措施：
（一）、抓好三支队伍的建设：
（1）教学应用队伍。要求学校50周岁以下教师100%接受信息技术培训，能够在现代教育理论指导下应用网络环境开展学科教学， 能积极运用信息技术进行教学，优化教学手段，提高教学质量。教师应用网络环境开展学科教学与绩效考核相结合，
（2）资源开发队伍。鼓励教师能较熟练地自主开发设计多媒体课件，进行信息技术与学科整合的教育研究活动。
（3）信息技术学科教师队伍。要求通过校本培训、在职进修、教研活动等多种形式，更新观念，提高业务能力，促进信息技术学科整体教学质量、效益的提高。
（二）加大教育信息化科研力度
在现代教育思想指导下，深入研究教育信息化过程中出现的各种问题和解决方法，指导教育信息化实践沿正确方向发展。积极鼓励教师以科研为先导，以减轻学生负担、提高教学质量和效率，培养学生自主能力和创新精神为目的，加强信息技术环境下教和学的规律研究；在教育决策管理和学校教育教学管理各个环节全方位实现信息化，实现科学管理和科学决策；
（三）建立评价体系和激励机制
加强对教育信息化工作的检查和指导，将教育信息化工作纳入各项评估范围。把信息化建设工作列入学校学期考核中，并作为教师专业化发展的重要素养之一。建立激励机制，对推进教育信息化建设成绩突出的个人予以表彰和奖励。积极组织教育信息化应用与教学观摩活动、教学软件征集评比活动。通过现场交流、经验总结等形式积极推广先进经验，促进教学改革和信息技术在教育教学领域中的应用，保障教育信息化建设的健康快速发展。
1、常规考核：
（1）在学校网站注册，建立个人空间。
（2）关注校园网站建设，坚持每天至少浏览一次校园网站网页。
（3）在网站或个人空间进行教学教研活动研讨、交流。
（4）每学期在校园网“教学园地”栏目上传至少1篇教学论文。
（5）每学期在校园网“教研教改”栏目上传至少1篇教学反思。
（6）每学期在校园网“教学资源”栏目上传至少1篇教学课件。
（7）每位教师每周上课至少运用多媒体课件两次，并做好使用记录。
（8）每位教师每学期至少运用多媒体课件上一节校内公开课。
以上要求均纳入教师岗位考核，每完成一项得1分，不完成者不得分，并列入年终绩效考核之中。
2、激励办法：
（1）、教师参加各级、各类信息技术培训与考核，并取得合格证书或获奖的。国家级加3分，省级加2分，市级加1分。
（2）、教师参加各级、各科教学软件、课件竞赛评比评选活动中获奖的。国家级加3分，省级加2分，市级加1分。
（3）、教师参加国家、省、市组织的教育信息化论文竞赛中获奖的。国家级加3分，省级加2分，市级加1分。
（4）、教师指导学生参加各级教育信息化竞赛中获奖的。国家级加3分，省级加2分，市级加1分。
激励的制度8
非惩罚性护理不良事故报告制度及激励机制
一、不良事件的定义
是指在护理过程中发生的、不在计划内的跌倒、坠床、压疮、用药错误、走失、误吸或窒息、烫伤及其他与患者安全相关的非正常的护理意外事件。
二、不良事件报告的意义
通过报告不良事件，及时发现潜在的不安全因素，可有效避免护理差错与纠纷的发生，保障病人安全，不良事件的全面报告，有利于发现医院安全系统存在的不足，提高医院系统安全水*，促进医院及时发现安全事故隐患，不断提高对错误的识别能力，不良事件报告后的信息共存，可以使相关人员从他人的过失中吸取经验教训，以免重蹈覆辙。
三、护理不良事件的范围
1、患者在住院期间发生压疮、坠床、跌倒、导管滑脱、用药失误、走失、误吸或窒息、烫伤及其他与患者安全相关的护理意外。
2、因护理操作失误导致患者出现严重并发症、住院时间延长或住院费用增加等。
3、严重药物不良反应或输血不良反应。
4、严重院内感染。
四、不良事件报告原则
非惩罚性、主动性报告的原则：护理部鼓励护理人员主动、自愿报告不良事件，包括本人的或本科室的，也可报告其他人或其他科室的，可以实名报告，也可匿名报告，对主动报告的科室和个人的有关信息，护理部将严格保密。
五、上报内容
包括患者一般资料，不良事件发生的时间地点、不良事件项目分类、发生的主要原因、采取的措施、患者损害的严重程度及后果和改进措施。上报形式以个人或科室为上报单位。
六、上报形式
1、口头报告：发生严重不良事件时，护理人员立即向护士长、科主任、总值班、护理部口头报告事件情况。
2、书面报告：护理人员书面填写《护理不良事件报告单》。
3、网络报告：护理人员登陆内网，填写《护理不良事件报告单》电子表格，以电子邮件形式报告。
七、激励机制
1、鼓励自愿报告，对主动及时上报不良事件的人员或科室给予表扬，并按照报告人的志愿给与报告人保密。
2、对主动上报不良事件的非责任护士奖励人民币50—100元。
3、对不良事件首先提出建设性意见的科室或个人奖励人民币50—100元。
4、不良事件发生后，不及时报告，虽未形成医疗纠纷，但被职能部门发现的，给予处罚人民币300—500元。
激励的制度9
一、现代企业激励制度存在的问题
当前大多现代企业进行激励的目的是为保证企业短期工作的有序进行，但是没有关注到员工长远的发展问题，所以评估的结果难以和职场发展、技能培训、薪酬管理、用人决策等多项目标相关联，导致企业管理部门在人员的竞争优势并不高。激励不单单是为得出一个考核结果，若激励之后，并未积极进行反馈，不公开激励结果，就会导致考核对象对考核过程及考评者的评语不甚了解，激励的结果不能得到充分利用，也难以有效地与薪酬挂钩，耗费了大量的精力，结果不了了之。
二、完善现代企业激励制度的对策建议
1.建立健全的绩效考核制度
针对我国现代企业绩效考核的现状，必须将现代企业原有的职能式绩效考核转向以项目为导向的矩阵式绩效考核，同时成立绩效考核管理办公室、督导建立办公室对所有项目进行计划、控制、协调等工作。为解决不同职位人员绩效考核的矛盾，优化资深、专业的人员对企业的贡献，现代企业可以设置督导监理办公室。主要对项目提供专业和技术支持，通过该方式，建立专业的、多层次的绩效考核监督和指导方式，用程序化管理和网络化运转以及合理的人力资源调度，进行企业绩效考核管理。资深管理人员通过督导监理办公室可以管理更多的职员，对不同的职位人员进行相适应的绩效考核管理。
2.坚持以人为本，因人而异
我国科学发展的重点核心是以人为本，也是人力资源开发和管理的基本原则。现代企业发展的核心与灵魂是以人为本。因此企业应当建立人性化的激励机制，从员工自身出发，爱护与关注员工，考虑员工的切身利益，理解和关爱员工，帮忙解决存在的困难，让每一位员工在自己的岗位上放光发热，营造一个和谐温馨的工作环境。此外，要有针对性的对不同岗位、不同层级的员工施行差别不同、层次分明的激励机制，依照外部环境与实际情况变化，对激励制度进行改革与完善，以满足企业的发展需求。
3.对激励的结果积极反馈
对于现代企业来说，根据激励制度的反馈，可以发现企业中存在的问题并及时改进，不但可以提高企业绩效，还能够改进人力资源管理，同时做出正确的用人决策，表彰员工并提高其企业忠诚度。因此，现代企业应当在激励过程中形成相关制度与规范的反馈流程，让员工尽快知道考核结果，作为以后提升业绩与工作改进的依据。通过把激励的结果和员工的工作、薪酬调整切实联系在一起，使员工感受到绩效管理和自己的切身利益是紧密相连的，从而提高员工参与激励和绩效管理整个过程的积极性。现代企业可以借助当今新媒体技术的发展，通过官方微博、微信等，公布企业的激励条规、章程，将企业员工的激励结果在微博、微信群里发布，让员工及时得到最新的考核信息，尽早了解其不足，带动工作不积极的员工。此外，企业还可以制作内部专用刊物，报道优秀员工的先进事迹及所获奖励，对内提高员工的工作积极性，对外起到企业宣传的作用，吸引更多人才入驻企业。
激励的制度10
关键词：激励薪酬；企业；人力资源
薪酬不等于日常简单的工资，也区别于报酬。而激励是人力资源开发和利用的核心所在。在经济发展过程中，企业对人才越来越重视，而适合企业的人才引进以及培养措施能够很大程度上提高企业的内部发展动力，提升企业外部在市场以及行业当中的竞争力。人力资源的主要职责就是给企业进行选拔优秀人才，再通过一系列的管理措施对人才进行培训而能够适应于企业，最后能带给企业利益最大化。目前来说，在企业人力资源管理中还存在一些问题，使得企业人力资源管理没有发挥出它应该有的作用。事实上，从人力资源管理角度来说，薪酬激励制度是人力资源管理中重要的管理手段之一，也在其中发挥着它应有的作用。
一、薪酬定义相关内涵
（一）薪酬的定义
薪酬是企业员工给本单位提供了劳动力并且在单位获得相应效益后给予员工的报酬，所以薪酬不仅仅是指一种报酬，也是一种能够吸引员工为公司提供劳动的产品，现阶段主要的薪酬激励中主要包含两种类：一种是货币形式获取的薪酬，另一种是非货币形式的薪酬也就是心理和精神上的满足感。
（二）薪酬激励
事实上，薪酬激励就是对员工近期在工作上的一种肯定，而这种肯定是在员工基本工资上面所制定的奖励。薪酬激励一般情况下都具有公*、竞争、透明、长期、激励以及经济等性质，它里面一般包括了员工技能本身的岗位薪酬和具有灵活性质的奖金绩效制度以及其它相关福利体系等。作为企业，利用薪酬激励制度来吸引更加优秀的人才为企业所用，在适合的岗位上贡献相应的价值，再通过人才培养让企业能够朝着注重人才的道路上一直前进，从而提高企业在社会中的竞争能力，使得企业能够通过人才价值获取更多的市场具有优势的资源以及社会地位，总之，薪酬激励是企业内部能够盈利重要手段，也是企业外部获取更强竞争力的主要途径。
二、薪酬激励在企业人力资源管理中的运用价值
具体来说，货币形式的薪酬是通过工资、基本工资、福利津贴、持股比例以及年终奖金等。非货币性福利主要通过职位晋升、个人荣誉、进修机会、发展空间、工作环境以及有挑战性工作的形式形成。作为企业人力资源管理的重要手段它所提现出的完善激励机制能够推动企业更好发展。或企业要想长远的发展下去那么就必须要有一套完整以及科学的薪酬激励制度，来吸引更多人才的加入为企业效力。由此可以看出，激励薪酬制度的建立和企业战略目标的实现有着重要的关系。作为制造企业，需要更多的技术型人才来为企业做贡献，越是拥有专业技术能力高的人才越对企业的发展有利，就需要通过和其技术能力相匹配的激励薪酬制度让其发挥出更大技术潜力给企业争取更大利益。
三、激励薪酬制度和人力资源管理之间的相关性
人力资源管理效率的高低和薪酬激励制度的好坏是相辅相成的，两者也是缺一不可的。因为，在企业的人力资源管理工作中薪酬激励制度是重要的内容，它作为人力资源管理工作的支撑才能够使得人力资源管理工作得以落实。在现代化的企业发展过程中，人力资源管理中的薪酬制度的作用越来越明显，也越来越重要。要让人力资源管理制度取得更加良好的效果，就必须要从构建和完善薪酬制度入手，使其能够充分激发员工的潜能，调动他们的主观能动性，让他们的工作目标和企业的发展紧密联系在一起。从另一个角度来讲，薪酬激励制度的具体目标和流程以及内容在很大程度上是通过人力资源管理的整理目标来决定的。人力资源的总体目标就是为了强化员工的综合能力，然后在提高他们工作上的积极性和主动性，将员工的创造潜力和竞争力通过薪酬激励进一步挖掘，为的就是实现企业的长短期目标和利益。所以，薪酬激励制度一旦脱离人力资源管理的.总体目标，就会失去它本应该有的意义，而无法达到预期的效果，也不能够体现它的实际价值。技术人员的创新力就是企业发展的强大动力，也是体现竞争力的强大保障。所以，要利用准确把握激励薪酬与本企业人力资源管理中的关系，建立良性的协调机制，共同推动企业更进一步发展。
四、现阶段薪酬管理的问题
（一）员工的工资分配不公*
现在激励薪酬虽然已经被普遍的运用到各个企业当中，总体来说还是有积极作用的，这就说明它已经被很多企业所认可。但是反过来还是会有一小部分企业员工工资的分配上出现了很多不符合薪酬制度的规范性问题。举个例子，有的企业会采用小组奖励的方式进行激励员工展现其工作中的作用，然而这样的方式会出现有些员工会混水摸鱼，投机取巧，顶着小组合作的名义没有认真完成自己的工作，没有做到和薪酬相匹配的工作目标，没有发挥出自己在岗位上的作用，最终还能够拿到和别人同等的薪酬激励，这样的方式会让员工自身产生懒惰和不负责任的心态，对企业的发展起不到积极作用。反过来，那些同组表现更为优秀的员工却没有得到更好的薪酬激励，这会使得他们心理产生巨大的落差，出现不公*的心理现象，打击他们在工作上的积极性，例如一个员工经常通宵加班的员工获得的薪酬和投机取巧的员工获得的薪酬是一样的，这样的结果不仅让更为努力的员工心生不满，失去认真工作的积极性，还能影响到企业总体的经济效益。
（二）绩效考核问题
当企业将绩效目标分解到具体的工作岗位上的时候，为了使员工绩效的目标能够如期实现，就需要企业人力资源管理部门进行绩效考核。所谓的绩效考核就是企业在既定的战略目标之下，利用特定的标准和指标对员工在一定时期内的工作行为以及取得的工作业绩进行评估，与此同时还要用评估的结果对员工将来的工作行为以及工作业绩让其产生正面的引导的一个过程和方法。绩效考核也不是简单的记录员工的工作情况，也不是以惩罚或者奖励为目的，就是要通过考核的过程去发现问题，并且能够与员工进行及时的沟通交流，通过“以人为本”的人力资源管理制度促进员工的全面进步，才能够确保企业的战略目标尽快实现。只有当目标实现以后，才能体现出员工和企业是共同进步的，从而也使得员工和企业更有能力去追求更高、更远的良好发展。随着社会经济加快发展，有些企业为了能够更快更有效的引进优秀人才，都逐渐的制订了激励薪酬的制度，但也有一些企业尤其是小企业没有制定任何的考核制度，就使得在分配激励薪酬的过程中出现很多问题，阻碍了企业的正常化发展。举个例子，比如有的企业在设置相关的激励性薪酬制度以后没有设置相关的绩效考核问题，最终导致员工的基本水*不在同一水*线上，最后获得的薪酬激励却是也一样的，这样的情况就是工作任务没有完成或者完成质量不好的员工和工作任务完成好且表现优秀的员工他们的薪酬奖励是同等的，这就让本来优秀的员工也逐渐丧失对工作的热情与兴趣，出现偷懒的现象，同时还有些员工会直接选择辞职，这就进一步影响企业的发展。
（三）薪酬制度设置问题
在现实中，很多企业在进行薪酬管理上没有制定相关的规章制度，都是以公司领导的命令为准，薪酬奖励的多少都是通过领导的心情或者其他因素来决定的，而不是从员工对企业的切合实际的付出上来分配的。这样不利于提高员工的积极性。比如说单一的薪酬结构上面，在企业人力资源管理当中，薪酬结构的合理性以及科学性在很大程度上会影响单位的运营成本，再加上不科学、不合理薪酬结构不仅会直接影响到企业的收益，还会加大员工对企业的抵触情绪。就目前很多单位的薪酬结构来说，仍然是建立在传统的薪酬结构上面，比如说有技能薪酬、工龄薪酬、岗位薪酬和基础薪酬为主，没有在此基础上加入其他的薪酬类型，比如有期权薪酬、分工薪酬这种不同以往的薪酬激励方式肯定会使增长员工的工作热情。除此之外，还有薪酬的增长模式一成不变，在现在的企业当中，薪酬的增长模式一般只有三种，一种时候通过提升职务提高薪酬；二是一些科研人员在专项项目上面有所成就以后就能够获得相应的奖金；三是企业的年度整体调薪。但是这三种增薪的方式已经不能够满足员工增薪的需求了。因为对于提升职务来说在大多数情况下也只是满足一两个人或者极少数人的升职而进行的加薪，这对于大多数人来说是略显不公*的。对于专项项目的奖金来说，奖金的金额有限，还要和员工的绩效情况相结合，问题在于很多员工肯定也希望薪酬能够上涨，时间一长，就会养成员工一起吃大锅饭的现象。对于企业的年度调薪来说，上调薪酬的幅度不大，这对员工来说没有太大的作用，当然之所以会是小幅度的往上调薪和企业的年度利润有着很大影响，企业在薪酬制度上很难满足员工的利益，那么势必会使得薪酬模式更加僵化，对于企业利用薪酬制度引进优秀的人才会适得其反。因此，企业的薪酬制度奖励问题不能解决，那么势必会让原本多努力的员工无法拿到适合自己的奖励，就会对工作对企业产生埋怨心理。企业一味地按照固定的模板进行薪酬制度的制定，不根据企业的实际情况来最终会出现一种循环的状态，企业薪酬制度问题不加以解决，会影响到企业的利润增长，当企业的利润减少的时候，在薪酬激励上也会相应的减少。
（四）激励性薪酬机制落实问题
一旦制订了薪酬激励机制，那么就要落到实处，通过科学以及合理的薪酬激励对企业有很大的帮助，还要根据规定好的金额按时如实的发放才是对这项工作的完善。只要薪酬激励能够落实到实处就会让员工对企业产生信任，还能使企业一直保持好的形象，不仅能够让企业自身的经济效益显著提升，还能促进我们社会经济的稳定运行。可在现实中的企业中，对于激励性薪酬的设置也越来越完善，也已经确定好相关的发放形式和金额，只是在实际要发放的时候又会因为种种原因而不能按时按数发放到员工手中，这种情况在很多小企业中出现的更多，对于大中型企业以及事业单位这样的公司来说落实不到位的情况会少一些，因为大企业往往有着比较完善的人力资源管理制度，在激励性薪酬制定上会有更加严谨，另外，激励性薪酬制度是否落实到实处，对大企业的影响更为重要，只有通过更好的激励性薪酬制度引进更多更优秀的人才才能保障大企业的*稳发展，此外他们承担着更为重要的社会责任，这就使得大中型企业要以更加规范的制度作出榜样。激励性薪酬制度做不到完全落实，公司就会在慢慢发展过程中失去更多对公司及其重要的优秀骨干人才，不仅有损公司的形象，还降低了其市场竞争力。
五、激励性薪酬制度对企业人力资源管理的作用
关于激励性薪酬制度的解释也有过类似的说法，比如美国哈弗大学教授威廉·詹姆士研究发现，如果在缺少科学以及有效激励的情况之下，正常人的潜能也只能发挥出20%～30%。那么一旦加上科学且有效的激励机制就会让员工把剩余70%～80%的潜能也能发挥出来，这就是激励性薪酬的实质作用。他也是告诉我们，作为企业，想要获得长远的发展和良好的效益就必须要将激励性机制作为企业工作中的重点来对待，作为企业人力资源管理部门应该将它放在重中之重。因此。企业能否建立起完善的激励机制，是直接影响企业的长期生存与发展的。激励性制度是企业管理的核心，而薪酬上的激励制度又是所有激励中最重要的方法，也是在目前阶段企业广泛运用的一种有效的激励手段。它作为一中企业内部的激励，企业管理者会更容易管理和控制，也很容易看到或者衡量到它的使用效果，所以，如果能够真正让激励性薪酬制度对员工产生实在的作用，那么企业和员工都能够得到双赢的目的。
（一）激励性薪酬制度有有利于提高员工的积极性
在企业的人力资源管理中，运用薪酬激励方式会展现出良好的作用。它能够激发员工对工作的积极性，同时还能影响和促使每个人都会通过努力拿到薪酬奖励。之所以这么说是因为激励性薪酬不是每个人都能拿到的，主要是通过每个人在工作中的具体表现而进行分配式奖励的。目的就是为了让员工在工作中保持良好的工作态度，避免出现偷懒不认真的态度。除此之外，在激励性薪酬的作用之上，优秀的员工还会收到领导的格外关注，从而通过自己的努力得到晋升的机会。还能够让企业和和员工从整体上形成一个共同体，员工在原来基本工资的基础上得到了薪酬上的提升，就会对企业产生更强的信任感，还能互相之间更为和谐相处，让企业在激烈的竞争中努力发展壮大。
（二）激励性薪酬制度有利于构建企业的人才培养结构
人才培养也是企业人力资源管理中的重要组成部分，当激励性薪酬制制度运用到企业人才培养中以后，有利于推动企业的人才架构更加完善，还能使企业的各方面的制度得到改善，来保证企业稳定的发展。举个例子，比如说增加员工的绩效考核制度，定期检测员工的综合素质能力，然后选择出更加合适的员工给其设置岗位，让更加优秀的员工能够得到奖励，促使其在工作中更加优秀。企业的人才架构对企业长远的战略目标的实现是及其重要的，要想建立完善的企业人力资源人才架构就要从激励性薪酬制度的制定以及落实上做起。
（三）能够提升企业员工的向心力
当企业员工的薪酬得到满足时，他们的工作效率就会有上升趋势，再加上激励性薪酬制度的奖励对员工的工作来说是及其有效的，企业凝聚力也是体现企业文化的一种形式，也是企业人力资源部门着重管理的一项内容，因此，在员工工作过程中，只要薪酬以及薪酬激励能够到位。员工在工作上会从更深处考虑企业的文化以及形象等问题，从而成为凝聚企业员工向心力的粘合剂，当员工感受到自己的努力使得公司一直在稳健发展，那么对待自己的工作会更加努力，使企业能够一直处于良好的氛围当中。
六、总结
综上所述，随着社会经济快速发展，企业的竞争力也不断加强，要在激烈的市场中有一席之地，企业就要想方设法的以留住更加优秀的人才为目标，将它放在重中之重，则需要强有力的激励性薪酬制度对员工进行奖励或者激励，但同时也要保证其科学合理性，还有落实到位的实际态度。作为人力资源管理要时刻牢记它的重要性及其作用，让综合素质更高的员工能够为公司创造出更大的价值。
激励的制度11
第一章 总 则
第一条 为进一步完善有限公司的法人治理结构，促进公司建立、健全股权激励机制，充分调动公司各级管理人员及员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益与公司员工利益结合在一起，激励公司各级管理人员和核心骨干人员诚信勤勉地开展工作，保证公司业绩稳步提升，确保公司发展战略和经营目标的实现，根据国家有关规定和公司实际，特制定本制度。本制度适用于有限公司全体员工。本制度中所述股权激励特指：以公司股票/股权为标的，对公司各级管理人员及核心骨干人员进行的长期性激励计划。如无特殊说明本制度所述激励计划均为股权激励计划。
第二章 管理机构
第二条 公司股东大会是激励计划的最高决策机构，应履行以下职责：
(一)审批由公司董事会提交的激励计划;
(二)审批公司激励计划的重大修改、中止和终止;
(三)授权董事会办理有关激励计划的相关事宜;
(四)其他应由股东大会决定的事项。
第三条 公司董事会是激励计划的管理机构，在获得股东大会授权后，由董事会履行授予的相关权利。董事会应履行以下职责：
(一)审议薪酬与考核委员会拟订、修改的激励计划，报股东大会审批;
(二)审批薪酬与考核委员会拟订的激励实施方案，内容包括但不限于计划授予额度、激励对象资格、授予日、授予价格等;
(三)审议、批准薪酬与考核委员会拟订、修改的激励计划的相关配套的规章制度;
(四)听取薪酬与考核委员会关于激励计划实施情况的报告;
(五)股东大会授权董事会办理的有关激励计划相关事宜;
(六)其他应由董事会决定的事项。
第四条 薪酬与考核委员会是董事会下属机构，负责公司激励计划的日常管理事务。应履行以下职责：
(一)拟订、修改公司激励计划;
(二)拟订、修改公司与激励相关配套的规章制度;
(三)拟订年度激励实施方案;
(四)拟订、修改激励计划授予价格、授予数量的调整方式;
(五)向董事会报告激励计划的具体落实和执行情况;
(六)依据《薪酬与考核委员会工作细则》规定的，其他与股权激励有关且应由薪酬与考核委员会决定的事项。
第五条 公司监事会是激励计划的监督机构，负责监督公司激励计划的制订、修改、实施等，应履行以下职责：
(一)激励计划经董事会审议通过后，监事会应当对激励对象名单予以核实，并将核实情况在股东大会上予以说明;
(二)监督公司激励计划的实施，包括但不限于监督薪酬与考核委员会激励计划的组织管理、评定及程序、激励计划执行等;
(三)如在监督过程中发现问题，则在年度股东大会上进行专项汇报。
第三章 激励计划的实施程序
第六条 激励计划制定条件：
(一)公司业绩增长达到预期目标;
(二)财务状况能够承担未来激励费用;
(三)为了有效地调动骨干员工工作积极性，稳定员工队伍，公司将依据经营需要进行制定。
第七条 授予激励的模式：
1、激励计划可采用股票期权、限制性股票或证监会、全国中小企业股份转让系统认可的其他激励方式，按照董事会的审议持续授予，分期兑现，直至授予总量达到授予激励计划总量的上限。
2、根据公司推出的股权激励计划对符合条件的激励对象授予相应的激励。
3、具体激励对象名单及其分配比例由公司董事会审定，公司监事会核查，需报经公司股东大会批准的还应当履行相关审批程序，需报*证券监督管理委员会备案的还应履行相关备案核准程序。
第八条 激励的授予程序：
1、董事会薪酬与考核委员会负责拟定激励授予方案;
2、董事会审议批准薪酬与考核委员会拟定的激励授予方案;
3、监事会核查授予激励的激励对象的名单是否与股东大会批准的激励计划中规定的对象相符;
4、公司与激励对象签署《激励计划协议书》，以此约定双方的权利义务关系。《激励计划协议书》是授出激励的证明文件，应载明姓名、身份证号、住所、通信方式、编号、调整情况记录、行权(解锁)情况记录、各种签章、发证日期、有关注意事项等。
第九条 激励计划的时间安排：
(一)针对股票期权，激励对象自授予日起一年后开始行权，可行权日必须为交易日，但不得在下列期间内授予或行权：
1、公司定期报告公告前30日至公告后2个交易日内，因特殊原因推迟定期报告公告日期的，自原预约公告日起30日起算;
2、公司业绩预告、业绩快报公告前10日至公告后2个交易日内;
3、重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日;
4、其他可能影响股价的重大时间发生之日起至公告后2个交易日。
(二)针对限制性股票，禁售期不得低于1年，下列期间内不得向激励对象授予限制性股票：
1、定期报告公布前30日;
2、年度业绩预告或业绩快报披露前10日内;
3、重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个工作日;
4、其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个工作日。
公司每年实际行权(解锁)的期权(限制性股票)份额将根据公司当年财务业绩考核结果做相应调整。针对股票期权，计划有效期结束后，已获授但尚未行权的股票期权不得行权，未行权的该部分期权由公司注销。
第十条 激励计划的行权(解锁)程序：
(一)针对股票期权，激励对象行权的程序：
1、激励计划经公司股东大会审议通过后，公司三十日内向激励对象授予股票期权。授予日必须为交易日;
2、薪酬与考核委员会对等待期及行权上一年度公司业绩考核是否达标进行确认;
3、激励对象向薪酬与考核委员会提交《股票期权行权申请书》，提出行权申请;
4、董事会授权薪酬与考核委员会对申请人的行权资格与行权条件审查确认;
5、激励对象的行权申请经薪酬与考核委员会确认后，由公司统一办理满足行权条件的激励事宜。
(二)针对限制性股票，激励对象解锁的程序：
1、激励计划经公司股东大会审议通过后，公司三十日内向激励对象授予限制性股票。授予日必须为交易日;
2、股东大会审议通过激励计划后，公司董事会根据本计划分别与激励对象签署《限制性股票协议书》;公司董事会根据股东大会的授权办理具体的限制性股票授予事宜;
3、在解锁日前，薪酬与考核委员会对等待期及解锁上一年度公司业绩考核是否达标进行确认;对于满足解锁条件的激励对象，由公司统一办理解锁事宜，并向其发出《限制性股票解锁通知书》，对于未满足条件的激励对象，由公司回购并注销其持有的该次解锁对应的限制性股票;
4、激励对象可对已解锁的限制性股票进行转让，但公司董事和高级管理人员所持股份的转让应当符合有关法律、法规和规范性文件的规定。
第四章 激励对象入选条件及筛选程序
第十一条 激励对象入选条件：
(1)公司董事(不包括独立董事)、高级管理人员;
(2)公司中层管理人员;
(3)公司核心技术(业务)人员;
(4)董事会认为对公司有特殊贡献的其他人员;
本计划的激励对象包括公司高级管理人员以及董事会认为需要激励的其他人员。
第十二条 激励对象筛选程序：
1、由各部门提名激励对象候选人提交给薪酬与考核委员会;
3、公司薪酬与考核委员会根据各部门提交的名单进行讨论及筛选确定拟激励对象名单，将名单提交至董事会审议;
4、由董事会审议通过并确定最终激励对象名单。
第五章 激励计划授予份额的依据与实施程序
第十三条 激励对象的具体激励份额由公司薪酬与考核委员会确定，报公司董事会审批并通过股东大会批准。
第六章 激励计划的行权(解锁)条件
第十四条 激励对象行使已获授的股票期权(解锁限制性股票)必须同时满足如下条件：
1、公司未发生以下任一情形：
(1)最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告;
(2)最近一年内因重大违法违规行为被*证监会予以行政处罚;
(3)*证监会认定的其他情形。
2、激励对象未发生以下任一情形：
(1)最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员;
(2)最近三年内因重大违法违规行为被*证监会予以行政处罚;
(3)具有《公司法》规定的不得担任公司董事及高级管理人员情形;
(4)公司董事会认定其他严重违反公司有关规定的。
3、激励计划在行权(解锁)期的各会计年度中，分年度进行绩效考核并行权(解锁)，每个会计年度考核一次，以达到绩效考核目标作为激励对象的行权(解锁)条件。各年度绩效考核目标由公司董事会在实施该次激励计划之初确定，需报*证券监督管理委员会备案无异议的还应履行相关程序，并报股东大会审批。
第七章 公司与激励对象各自的权利义务
第十五条 公司的权利与义务：
1、公司有权要求激励对象按其所任职岗位的要求为公司工作，如激励对象不能胜任所任职工作岗位或者考核不合格者，经公司董事会批准，可以依照激励计划的规定取消(回购注销)激励对象尚未行权(解锁)的股票期权(限制性股票);
2、若激励对象因触犯法律、违反职业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为严重损害公司利益或声誉，经公司董事会批准，可以取消(回购注销)激励对象尚未行权(解锁)的股票期权(限制性股票);
3、公司根据国家有关税收法律法规的规定，代扣代缴激励对象应缴纳的个人所得税及其他税费;
4、公司承诺不为激励对象依激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保;
5、公司应及时按照有关规定履行激励计划申报、信息披露等义务;
6、公司应当根据激励计划及*证监会、证券交易所、*证券登记结算有限责任公司等的有关规定，积极配合满足行权(解锁)条件的激励对象按规定行权(解锁)。但若因*证监会、证券交易所、*证券登记结算有限责任公司的原因造成激励对象未能按自身意愿行权(解锁)并给激励对象造成损失的，公司不承担责任;
7、法律法规规定的其他相关权利义务。
第十六条 激励对象的权利与义务：
1、激励对象应当按公司所聘岗位的要求，勤勉尽责、恪守职业道德，为公司的发展做出应有贡献;
2、针对股票期权，激励对象可以选择行权或者不行权，在被授予的可行权额度内，自主决定行权的数量，激励对象有权且应当依照激励计划的规定行权;
3、针对股票期权，激励对象按照激励计划的规定行权的资金来源为激励对象自筹资金;针对限制性股票，激励对象按照激励计划的规定购股的资金来源为激励对象自筹资金;
4、针对股票期权，在行权期内，激励对象可以分次行权，但是必须及时向公司提交《行权申请书》并准备好交割款项;
5、针对股票期权，激励对象获授的股票期权不得转让、用于担保或偿还债务;
激励的制度12
摘 要：在知识经济时代，人才才是现代企业发展的持久动力和可靠源泉。目前绝大多数的现代企业发展瓶颈问题之一便是人事管理问题，即如何用人、用对人和用好人。构建是具有现代特征的人事激励制度是现代企业获得核心竞争力的重要途径之一。在本文中，笔者就企业人事管理中运用激励制度的策略问题进行了分析合同探讨。
关键词：激励制度；企业人事管理；运用策略
一、前言
W·James（美国哈弗大学教学）曾经形象地指出，八小时工作制等按时计酬的分配制度不能够有效激励员工，它仅仅可以让员工的实际能力发挥出大约20%至30%左右；但是如果构建完善的激励制度，则能够让员工的实际能力发挥出大约80%至90%左右。前后两者之间的差距非常明显，这其中大约60%左右的能力差距便是有效激励所产生的积极作用。在企业的人事管理当中运用有效激励，主要是指综合运用各种有效措施激发企业员工的工作动机、工作创造性以及工作积极性，使得员工愿意为了组织任务的顺利实现而花费更多的努力，最终使得企业的既定目标得以实现。
二、激励制度在人事管理中的综合运用策略
对于现代企业而言，人事管理的激励制度体系必须要以整个企业的发展目标作为导向，符合企业的发展战略，通过对企业人事管理现状地科学有效诊断，能够为企业管理者和决策者提供高效而且有价值的建议支持，协助企业制定符合自身特点的战略目标，制定针对性强、具有高度可操作性的人事管理规划。
（一）构建系统并且科学的人事激励制度
作为市场重要参与主体的一种经济组织，企业不论确定何种战略目标或者是发展规划，其最终目的均是实现利益的最大化，并能够保持长久的发展趋势。而企业工作人员是企业战略目标或者发展规划的实际执行者，其工作表现将会直接影响企业既定目标的实现效果。个体差异决定了不同的企业员工具有不同的需求，因此，高效的人事管理激励制度必须能够全局考虑不同员工需求层次的差异，并据此构建能够充分满足各个需求层次的人事激励制度，将企业的发展和企业员工个人价值的实现有机结合起来。具体而言，建议企业的人事管理部门能够依照企业发展阶段的不同来执行带有差异色彩的目标激励措施。例如，通过学习让企业员工能够充分了解并掌握企业的近期发展目标、中期发展目标以及远期发展目标，让员工明确自己在企业的不同发展阶段所能够发挥的不同作用；将企业的发展和个人价值的实现密切结合在一起，明确企业发展是个人价值实现的基础这一观念，知道企业的发展状况直接关系到个人的待遇问题和发展前景。
（二）多角度彰显企业考核制度的合理性
现代企业的经营管理离不开绩效考核，没有健全合理的绩效考核制度，企业员工积极性的激励效果便很难达成。作为一种有效的管理方式，绩效考核必须要贯穿于企业的整个管理流程当中。具体而言，第一，确定合理的考核流程。合理的考核流程应该包括具有合理的绩效考核程序、明确的绩效考核责任及其主体、高效的绩效考核方法、量化和细化的考核执行标准、双向沟通的绩效考核过程、基于价值评价和绩效改进的绩效考核目的。第二，落实目标管理。目标的设定并须要以企业目标为基础，利用目标的层层分解来获得企业不同部门甚至不同岗位的KPI（即关键绩效指标）。当然，目标的层层分解必须要充分考虑企业的远期发展规划以及目标实现的驱动力。同时，需要注意的是，首先，目标难度的设定必须要适当，过难或者过易都无法真正发挥企业员工的内在潜力，甚至会束缚他们的积极性，其次，目标的设定必须要最大程度上实现企业发展目标和个人发展目标的一致性。
（三）完善企业文化
企业文化是一个企业独特的并得到员工认同和接受的价值体系，包括价值观念、价值准则、信念、期望、追求、行为规范、道德规范及思想方法等。作为一个企业，资源会枯竭，唯有文化永存，一个好的企业均有其不同一般的企业文化。如美国通用电气公司，*海尔公司，从某种意义上说，现代企业间的竞争己发展成为企业文化的竞争，谁形成并运用了具有强健生命力，持续发展力和强大凝聚力的企业文化，谁就会在竞争中占据主动，得到发展。因此，加强公司企业文化的设计和建设，尽快形成有特色的企业文化，对于实现公司的发展战略具有极其重要的意义。任何一个成功的企业都源于每位员工价值观的一致和有着和谐的企业文化氛围。在这个环境中每一个员工都感到自己的工作是有价值的，他们得到了领导和同事们的尊重，他们自身可以伴随着企业的发展而成长。企业就像一个家庭，其中每个成员既遵循一些基本的行为规范，又能够得到彼此的关心和爱护，他们发自内心地愿意使这个大家庭发展壮大。建立企业文化，要有精神核心。企业的精神核心就是企业的灵魂，是企业文化的核心，是企业生存和发展的深层文化。它指导企业的发展方向，所以，将企业精神注入到员工心中至关重要。
三、结束语
综上所述，从本质目的上来讲，在企业的人事管理制度当中运用有效激励制度的最为根本的追求便是科学合理地诱导并激发企业工作人员的工作动机，不仅能够增强工作人员对于企业的满意度，同时实现员工自身的发展要求，为了实现企业的经营目标而能够自觉地保持工作创造性和工作积极性。在影响企业发展的众多因素当中，有效激励制度可以说是决定企业兴衰的最为关键的因素之一。
参考文献：
[1] 邵红山. 企业如何进行激励机制建设[J]. 人力资源管理，20xx，（11）：124-125.
[2] 兰长安，周立涛，牛智昌. 试论企业管理中的激励机制[J]. 科技与企业，20xx，（13）：56-57.
[3] 张英菊，李雪红. 浅谈人力资源激励存在问题的原因[J]. 华章，20xx，（30）：232-234.
[4] 李增悦，南青民，刘海波，赵鑫. 激励机制运用中的几个问题[J]. 国土资源高等职业教育研究，20xx，（02）：251-252.
激励的制度13
北京某报的李记者，向笔者发邮件，说张老师好，最近准备做一期文章，涉及激励员工的制度设计一些问题。李记者的问题是：
1、您认为激励员工在制度上设计，需要把握哪几个核心点、或者说是原则？根据是什么
2、中小企业，往往资金不是很充裕，在资金吃紧的情况下，又是如何操作？
3、人的欲望是不会满足的，它是不断发展的。因此，如何在制度上保证，能使激励机制有一个很长的有效期？
4、对于中小企业来说，如何用最少的钱，发挥最大的作用？如果物质激励不能满足，精神激励会有多大效果？
5、老板在此中所扮演的角色是如何？
这五个问题，我想也是比较普遍的问题，所以索性总结出来，既给李记者提供我的观点，同时也给相应读者一些参考。
一、员工激励制度的设计核心和原则
一句话，员工激励制度设计的核心和原则就是物质激励和精神激励相结合。笔者曾经写过一本书，叫《HC-4R管理理论及应用》（参考：张京宏、沈宗南：《HC-4R管理理论及应用》，上海世新，20xx），中间个别章节对这个激励制度有明确的论述，网络上能找到免费版本的PDF格式文档，可以参考。
先说物质激励。
一般情况下，物质激励主要是工资，福利，奖金和年终奖金。根据笔者的经验，有两种模式。第一种模式是：
月工资70%+月考核30%+保险福利+年终奖（一个月工资）
第二种模式是：
月工资+月考核（相当于10%月工资）+保险福利+年终奖（一个月工资）
经过大量公司实践的数据证明，第二种模式对员工的激励和队伍稳定的系数为90%，而第一种模式仅仅达到50%-60%。第一种模式在国外很管用，第二种模式是笔者自己在时间中改革并执行成功的，适合于*人的心理和思维习惯（参考：张京宏、沈宗南：《薪酬体系设计研究》，上海世新，20xx）。
再说精神激励。
精神激励包括各种形式，最主要形式是会议肯定，通告表扬，肯定其工作的社会价值等。这里不展开。但强调一点，适当放权和授权及采取不同方式的信任，也很重要。
二、中小企业资金实力不足情况下的操作
留人有三种基本方式：事业，金钱，感情。企业做大了叫事业，有钱有事业，不大的时候叫中小，钱不多的情况下，所做事情的价值和感情沟通便是中小企业应当下功夫的地方。做的事情有价值，对员工自己有发展和积累，这其一，第二是感情用人，营造良好的工作心理环境或是软环境。这两件事情要做好，人才自然就有了基础，然后要适当授权，授权是信任的一种，士为知己死，这个基本的道理目前还是正确的。
前提是，基本的薪资约定要满足员工最基本的要求，这是心理*衡的最关键基础。
三、关于人的欲望和长期激励
这个简单，和成绩挂钩，制定KPI和KBI标准，谁有多大本事，谁做多大贡献，就按约定的比例提成就是了。这社会只认可有效劳动，市场规律和客观规律面前，没什么心理不*衡。现在公司基本都是靠市场和销售吃饭，有欲望最好转化成市场动力，然后再约定提成即可（参考：张京宏、沈宗南：《薪酬体系设计研究（二）》，上海世新，20xx）。
长期激励问题，在现在人员流动比长江水流动速度还快的中小企业和股权结构规模没有足够大的时候，不应去考虑，考虑也是空话，忽弄人的问题去讨论它干什么呢。
四、关于如何用最少的钱发挥最大效用
这个问题我可以用某个教授的话回答你。某教授曾经说过，做事情有三种方式，一是用别人的钱干别人的事情，效用最低；二是用别人的钱干自己的事，效用中；三是用自己的钱干自己的事，效用最大。
员工在公司打工，是用老板钱做老板事，如何能效用最大？打死笔者也不相信。倒是老板自己，真是用自己钱做自己事，所以老板的效用是最大的。如果老板给某员工福利，比如全报销旅游费。那该员工是用老板的钱旅游，花别人的钱不考虑成本，自己当然怎么舒服怎么来，综合下来效用中。
激励的制度14
第一章 总 则
第一条 为了调动企业内部员工培训的积极性，加大对各部门或基层单位的培训支持力度，奖励所内积极主动实施培训的员工，营造良好内训氛围，结合企业实际培训情况，特制定本奖励办法。
第二条 本奖励办法适用于企业全体员工。
第三条 本部门对内部成员所进行的培训不在奖励范围之内。
第四条 本奖励办法自***年**月*日起开始执行。
第二章 目 的
第五条 调动企业内部培训师积极性，提升培训师培训水*，促进培训质量。
第六条 具有针对性，对受训者起到促进作用。
第七条 营造良好内训氛围，提高员工业务水*。
第三章 相关要求
第八条 培训类别要求
1、 思想教育培训：指对员工进行思想、观念等相关内容的培训。
2、 基础知识培训：指对相关岗位职工进行应知应会内容，如安全常识、供热管理办法等知识的培训。
3、 岗位技能培训：指对相关培训对象进行本岗位相关知识、技能应用，如cad 绘图等内容的培训。
4、 制度宣贯培训：指对员工进行相关制度及办法等内容的宣传，以使员工熟知相关制度或法规的培训。
第九条 培训时间要求
1、 单次培训时间必须达到45分钟以上。
第十条 培训人数要求
1、 单次培训参训人数必须达到3人以上。
第十一条 培训师要求
1、 必须提前准备培训课件，熟悉培训内容，做好培训。
2、 必须上交培训课件复印件至办公室主任或部门经理。
第十二条 参训人员要求
1、 参训人员必须在《 培训签到表》上签到。
2、 所有参训人员须合理调配工作安排, 按时参加培训。
3、 培训期间须将手机关闭或置于振动、静音状态。
4、 培训期间不得擅自发言，如需发言必须举手示意。
5、 培训期间禁止吸烟。
6、 自觉将培训成果落实到岗位工作中，提升工作能力及改善工作绩效。
第十三条 部门经理或站办公室主任要求
1、 负责为下属培训创造条件。
2、 负责按培训要求组织相关培训。
3、 负责准备《 培训签到表》，并组织做好签到。
4、 负责安排培训记录人记录本次培训内容，填写《培训记录表》
5、 负责监督培训师实施培训的工作。
6、 负责留存《 培训签到表》的工作。
7、 负责留存《培训记录表》的工作。
8、 负责留存培训课件复印件的工作。
9、 负责审核、检查培训资料的真实、完整情况。
10、 负责上交本部门或单位培训资料至人力资源部的工作。
第十四条 人力资源部要求
1、 负责协助各部门、基层单位及培训师做好各项培训活动。
2、 负责收集部门或单位上交的培训资料，并留存。
3、 负责对各部门或基层单位上交的培训资料进行核查、统计及汇总。
4、 负责填写《内部培训奖励明细表》并上报。
5、 负责填写《内训课时费审批单》并发送至培训师。
6、 负责收集《内训课时费审批单》。
7、 负责培训师内训费奖励的汇总上报工作。
第四章 相关规定
第十五条 奖励金额规定
1、 思想教育培训：每课时奖励100元（每课时即一小时，若达到45分钟不满60分钟按一小时计算）。
2、 基础知识培训：奖励由审核小组根据培训师水*、培训课题、培训对象、培训次数及培训人数的不同，分为每课时奖励30元、50元、100元不等。
3、 岗位技能培训：奖励由审核小组根据培训师水*、培训课题、培训对象、培训次数及培训人数的不同，分为每课时奖励50元、100元、150元不等。
4、 制度宣贯培训：每课时奖励50元。
第十六条 资料审核规定
1、 部门经理或站办公室主任每年7月20日前上交本部门或单位1至6月份培训资料， 12月20日前上交本部门或单位7至12月份培训资料至人力资源部培训专员。
2、 人力资源部培训专员根据相关要求审核培训资料。
3、 人力资源部培训专员根据筛选资料，汇总填写《丰台供暖所内部培训奖励明细表》。
4、 7月21日前、12月21日前人力资源部培训专员将《丰台供暖所内部培训奖励明细表》报评审小组统一评审的后报主管所长审批。
第十七条 奖金领取规定
1、 人力资源部根据《丰台供暖所内部培训奖励明细表》信息填写《丰台供暖所内训课时费审批单》基本信息。
2、 每年7月23日、12月23日人力资源部将填写好的《丰台供暖所内训课时费审批单》发送至各相关部门经理、站办公室主任。
3、 各培训师在《丰台供暖所内训课时费审批单》签字确认。
4、 由培训师携其《丰台供暖所内训课时费审批单》经各相关领导审核签字。
5、 经领导审核同意后，7月24日、12月24日各部门经理或站办公室主任将《丰台供暖所内训课时费审批单》上交人力资源部留存。
6、 人力资源部劳资专员进行统一汇总及上报后，内训奖励费与当月工资一并发放（注：培训奖励费不计入年薪工资）。
第五章 附则
第十八条 本管理规定由人力资源部负责制定和解释。
激励的制度15
活跃在二手房市场一线的中介人员，是最先感知市场冷暖的一个群体。自今年3月一系列新政下达以来，国内的房产中介行业一直在政策藩篱与观望气息中举步维艰。“开张吃十年”的好光景已经不复存在，很多中小型房产中介面临的是月月零成交的悲惨局面。新形势下，二手房中介如何快速提升门店业绩成为生存的关键步骤！本节我们就此来探讨一下！
1、不要生搬硬套任何管理模式，探索适合自身的门店管理方式
对二手房中介门店而言，不可迷信和复制任何一种模式，检验管理模式是否适用的唯一标准是结果的有效性。
你可以尝试采用先进的房产中介软件易房大师协助管理自己的公司，房客源管理，公司考勤管理，找房、发房、微信卖房等更加的智能化，易房大师手机APP，更是拉近了地域空间的距离，无论你身在何处，一部手机就能让你随时跟进公司的所有业务进程，避免错失最佳时机，损失公司利益。
2、加强团队建设，勤练内功
在新政形式下，房产销售团队更应坚持诚信服务，勤练内功，另外要不断强化门店的规范经营管理，在稳定团队士气的同时加强房产销售人员技能培训，提高团队素质，一是能够给客户提供更有价值的服务，通过有形的服务举措使得门店品牌服务文化得以体现，二也能有效避免优秀销售精英的流失。
3、增收与节流并重
门店完全可以根据自身区域优势来调整业务模式，探寻增收手段，开拓蓝海如：
加强老客户跟踪维护
加强网上客源的查找，扩大服务范围
租赁与买卖并重，可以重点开发租赁房客源，当前形势下，租赁业务不受国家宏观调控的影响，最容易“积少成多”，提升业绩。
而节流则可以是：
对于门店存留要分析是门店位置有问题还是人员有问题，对于位置有问题的门店可以适当关店降低成本；对于销售团队有问题的门店，及时调整人员，更换领导，开展团队建设和激励活动，以促进销售。
4、开展一二手房联动
一二手房联动，想必很多房产中介都不陌生，但是针对当前各门店普遍采用的员工在销售二手房的同时，顺带销售一手房的模式，其实这种方法是很难有成效的。
小编建议二手房中介门店应该对员工分组，分别有特定的员工负责一手房与二手房销售，另外一手房代理销售的初期对团队而言特别关键，一定要采取各种方法，让这个团队在最短的时间内出业绩，这样才能借助销售业绩的带动与激励作用做好接下来的工作。
房客多一二手联动新房电商**美整合新房、二手房经纪人资源，强大的服务*台和技术实力支撑，极大的节约营销成本，实现一二手联动业务的规模化，突破传统一二手联动只能解决点到点的问题，二手房经纪人不能接触到足够的新房资源，导致开发商获得的新增客源也收到局限。
5、适当扩张
在资金允许的条件下，采取有针对性，有步骤的稳妥扩张，即在未来看好的区域、布点的空白区域和目前盈利状况良好的区域开新店、增人手，采用最适合公司运作的，既不盲目扩张加大运营成本，也不固步自封错失良机。
6、保持良好的心态
没有淡季的市场，只有淡季的思想，主要还是看你的心态如何？大蛋糕有大蛋糕的吃法，小蛋糕有小蛋糕的吃法，你的份额占多少，只取决于你自己！在市场淡的时候，可以多多熟盘熟业主做好量化，为火爆的市场提前做好准备，千万不要受环境的影响保持好随时开单的心态。
7、对个性鲜明的经纪人要实行差异化管理
对于门店里成绩优秀的经纪人，要实行差异化管理，从惯常的考核思路中跳出来，去管理这部分经纪人的长处。比如，有的经纪人擅长客户谈判，签单率高，就有倾斜的去考核其签单率，而不是去考核他的房源开发量。诸如此类，要管理和充分发挥员工的长处，而不是想着怎么尽力去弥补其短处。
激励的制度扩展阅读
激励的制度（扩展1）
——奖惩激励制度5篇
奖惩激励制度1
为了搞好本项目工程施工质量管理，确保本工程施工质量，规范项目管理人员现场施工质量控制，达到统一化、标准化、合理化目标，经项目部研究讨论后，特制定本施工质量控制管理办法以指导、规范现场施工管理。
一、钢筋工程：
1、质量检查验收中有钢筋绑扎不规范、漏扎、错用钢筋、缺筋、钢筋锚固长度过短或过长、搭接长度过短或过长、马凳筋或垫块放置不符合规范要求、单面焊、闪光对焊、电渣压焊焊接不符合要求，仍可以整改到位但却一次整改后仍然不合格时，每次罚款100元，造成材料浪费时并承担相应材料费用，对连续三次能及时整改到位的将对班组进行200元的奖励。
2、砼浇筑完毕结构已经成形后，因钢筋绑扎原因造成钢筋明显露筋时，每处罚款50元；墙钢筋偏位μ＞±5㎜,柱钢筋偏位μ＞±10㎜造成保护层严重不足时，每处罚款50元。砼浇筑完毕结构后，未见有上述缺陷的每层将对其班组进行200元的奖励。
3、砼浇筑完毕模板拆除后，楼面板底、梁有明显的成把扎丝外露时，每次罚款50元。
4、钢筋后台制作不标准，成形几何尺寸偏差大于相应规范要求10㎜，材料浪费严重时，每次罚款100元，浪费的材料按材料市场价赔偿。
5、非本工种施工人员未经允许私自使用其他工种材料造成浪费、损坏时，相应责任人按市场价承担双倍材料赔偿。
二、模板工程：
1、砼浇筑完毕模板拆除后，因模板支设问题造成柱墙炸边时，每米罚款10元；因砼班组浇捣过程中不按要求施工，过振造成柱墙炸边时，对砼班组每米罚款10元。未见有上述缺陷的每层将对其班组进行200元的的奖励。
2、因模板支设问题造成柱墙错台时，每处罚款50元；造成柱墙烂根时，每处罚款50元。未见有上述缺陷的每层将对其班组进行200元的的奖励。
3、因模板支设问题，造成砼构件胀模：垂直度5㎜＜μ＜10㎜，每*方米罚款100元；垂直度10㎜＜μ＜15㎜，每*方米罚款200元；垂直度μ＞15㎜，每*方米罚款500元；且垂直度、*整度实测实量整体*均合格率≤85%时，每次罚款300元，连续两层无明显改观时自动离场，项目部将根据施工合同结算，并由相应责任人承担后期修缮费、材料费用。对每层垂直度μ＜5㎜达90%以上的，每层将对其班组进行300元的奖励。
4、由于模板拼缝不严密、模板对拉螺栓孔在施工过程中或浇筑砼前又没有按要求采取任何补救措施，造成砼浇筑完毕模板拆除后，出现素砼台时，每米罚款5元。
5、由于架体搭设不规范或模板支撑不符合要求，整改不彻底，造成楼面板有明显下沉时，每处罚款500元；造成结构梁有明显下沉时每处罚款1000元；情节严重时每处处以1000元以上罚款，并承担相应责任，若产生修缮费用时由相应责任人一并承担。
6、因模板支设加固问题造成窗洞口、门洞口、预留结构洞口扭曲变形，且严重影响后期装饰施工质量时，每处罚款200元，并承担由此造成的一切修缮费用、材料费用。未见有上述缺陷的每层将对其班组进行200元的奖励。
7、砼浇筑完毕模板拆除后，因模板施工人员造成结构构件内存在明显的锯末、铁钉、施工材料、建筑垃圾时，每次每处罚款100元，并承担相应修缮费用。
三、砼工程：
1、砼浇筑完毕模板拆除后，因砼浇捣原因造成楼面标高、*整度严重超标（表面*整度允许误差10㎜，标高允许误差±10㎜）且整层*均合格率＜90%时，每层次罚款500元。未见有上述缺陷的每层将对其班组进行200元的奖励。
2、因砼浇捣时标高控制不严，造成露面板、梁明显露筋时每处罚款50元。
3、因砼浇筑前，普工对浇筑工作面没有按要求清理到位，造成砼浇筑完毕模板拆除后结构构件内存在明显的建筑垃圾时，每次每处罚款100元，并承担相应修补费用。
4、砼浇筑完毕模板拆除后，因砼浇捣原因造成缺陷，如蜂窝、麻面大于100㎜×100㎜每处罚款100元，大于150㎜×150㎜每处罚款300元，大于200㎜×200㎜每处罚款500元，并承担相应的修补费用、材料费用。（修补处理前必须提前上报项目部征得项目部的同意后方可进行，否则加倍处罚）因振捣不到位造成楼板砼松散漏水时，每处处以100元罚款。
5、砼浇筑完毕后，楼面砼观感质量差，有明显脚印、严重起砂、严重麻面、明显裂痕时每次每处以50元罚款。
6、因砼浇捣未按要求进行操作，造成严重漏振、明显冷缝、出现孔洞，对结构质量有一定影响时，每处罚款1000元。情节恶劣时自动离场，并承担一切相应责任。
四、内墙粉刷
1、内墙粉刷砂浆配合比必需符合规范要求，每发现一次不符合规范要求的，将对其班组进行50元的罚款；对于配合比执行较好，多次检查合格率达95%以上的，奖励其班组200元。
2、喷浆、挂网必需按施工方案的要求进行施工，对喷浆的强度未达规范要求的部位，每发现一处将对其班组进行50元的罚款，对每层喷浆的合格率达95%以上的，奖励其班组200元；对内粉挂网每发现一处搭接长度不够或脱落的，将对其班组进行50元的罚款，对每层挂网的合格率达95%以上的，奖励其班组200元。
3、每个房间的开间和进深尺寸必需符合图纸和规范的要求，对完全能够按项目部要求执行的班组奖励300元。如不按要求执行，每发现一间不符合要求的将对其班组进行100元的罚款。
4、对内墙粉刷的垂直度和*整度的合格率（以每层的一个单元为单位）达90%以上的，奖励其班组200元；合格率（以每层的一个单元为单位）低于80%的，对其班组罚款200元。
5、对内墙粉刷阴阳角方正的合格率（以每层的一个单元为单位）达90%以上的，奖励其班组200元；合格率（以每层的一个单元为单位）低于80%的，对其班组罚款200元。
6、内墙粉刷阳角处必需做2米高的护角，对合格率（以每层的一个单元为单位）达90%以上的，奖励其班组200元；合格率（以每层的一个单元为单位）低于80%的，对其班组罚款200元。
7、门窗洞口周边必需切5公分宽直边，对合格率（以每层的一个单元为单位）达90%以上的，奖励其班组200元；合格率（以每层的一个单元为单位）低于80%的，对其班组罚款200元。
五、外墙粉刷
1、外墙粉刷砂浆配合比必需符合规范要求，每发现一次不符合规范要求的，将对其班组进行50元的罚款；对于配合比执行较好，多次检查合格率达95%以上的，奖励其班组200元。
2、外墙粉刷前必需先吊垂直线（不充许拉顺直线）并做完灰饼后再进行粉刷，否则不充许进行粉刷，对完全能够按项目部要求执行的班组奖励300元。如不按要求执行，每发现一次将对其班组进行200元的罚款。
3、对外墙粉刷的垂直度和*整度的合格率（以一面墙为单位）达90%以上的，每面墙奖励其班组200元；合格率（以一面墙为单位）低于80%的，每面墙罚款200元。
六、外墙保温
1、外墙保温粘贴前其各种外保温材料：保温板、保温钉、热镀锌网必需提供样品，经监理甲方认可后，方可进行施工，如进行施工每发现一次罚款300元，并且需承担相应的材料损失费用。
2、外墙保温粘贴前必需吊好各阴阳角的垂直控制线，并固定好水*控制线，对完全能够按项目部要求执行的班组奖励300元。如不按要求执行，每发现一处将对其班组进行200元的罚款。
4、外保温贴粘时其各细部节点必需按施工方案的要求进行施工，每发现一处不符合规范要求的，将对其班组进行100元的罚款；对于执行较好，多次检查合格率达95%以上的，奖励其班组300元。
5、对外墙保温的垂直度和*整度的合格率（以一面墙为单位）达90%以上的，每面墙奖励其班组200元；合格率（以一面墙为单位）低于80%的，每面墙罚款200元。
七、外墙面砖
1、外墙面砖粘贴前必需以一整面墙为单位先排砖，并弹好水*线和垂直线后再进行粘贴，否则不充许进行粘贴，对完全能够按项目部要求执行的班组奖励300元。
奖惩激励制度2
为进一步深化和完善学校内部管理体制，增强办学活力，调动教职工教书育人、管理育人、服务育人的积极性，鼓励教职工在本职岗位上创造性地工作，促进学校管理的科学化、规范化，努力构建多劳多得、优劳优得的分配机制，特制订本制度。
第一章：奖励
1、开课奖
注：（1）同一论文多级评选获奖，按最高级别计算。
（2）教师论文交流均按级别三等奖计算。
（3）教师论文发表，按稿费的5倍奖励，无稿费的按同级别三等奖的80%计算。
（4）教师文学作品有等第的，按同级论文级别奖励；文学作品发表有稿费的，按稿费的5倍奖励。
三、新闻、消息奖
注：（1）达到达标奖节数，每超过1节奖5元，该项封顶奖80元。
（2）未达标者每少一节倒扣2元。
五、指导奖（个人奖）
（1）学生团体奖
注：1、团体优秀奖、鼓励奖按同级三等奖80%奖励。
2、团体、个人奖只取一次，一个学期内取最高奖。
3、学生作品等第同个人级别奖励，学生作品发表视为三等奖50%奖励。
六、教师先进奖
注：（1）教师先进指：优秀教师、班主任、教育工作者等。
（2）学区以上先进由上级奖励。
（3）多级先进奖按最高级奖计算，上级没有奖金学校按低一级加200元奖励。
（4）线上集体先进，奖线上负责人，具体奖励方法同教师先进奖。
七、教师荣誉称号奖
注：（1）教师能力指：教坛新秀、教坛新苗等。
（2）多级荣誉按最高级奖计算。
八、教育科研奖
1、课题立项、结题奖
注：（1）教师个人立项奖个人。
（2）小组立项奖小组，小组少于等于4人按上述奖，多于5人按人均*均数递增。
（3）以课题结题以局文件为准。
九、教育 成果奖
（一）体育类
1、学生田径运动会（团体）
2、学生篮球、乒乓球（男女团体）
（二）艺术类
3、文艺辅导奖（团体）
（三）教学类
另见教导处奖励办法。
十、文明卫生办公室奖
以校长室组织不定期抽查，以实际在办公室办公的教师为基数，每人20元。抽查对象包括全校各个科室、办公室、图书室、实验室、仪器室、电脑室等等
十一、工会活动奖（团体、个人）
1、团体奖：
十二、常规奖励：
月全勤奖：200元，包括坐班、教研活动。每月可以自主调课2节，不影响月勤奖。
会议录检查每次30元，由校长室组织不定期检查。
教育随笔每篇20元，以校长室查阅登记为准。
教学反思每篇20元，教学月查每次分等次以教导处检查记录为主。
第二章：处 罚
一、重大责任事故、严重失职，罚款200元，涉及公共财物损失，另照价赔偿，并作校级责任事故或失职情况书面检讨。年度考核为不称职。
二、对学生进行体罚或变相体罚者，按情节轻重给予批评教育和必要的行政处罚；伤害学生身体，除负责支付医药费外，还要写上书面检讨，批评教育，年度考核为不称职。
三、未经学校批准，在校内擅自向学生收费者，罚款200元，并向学生退还收费款，年度考核为不称职。
四、出现该项规定以外的其他重大情况，由校委会或全体教师会无记名投票表决。
奖惩激励制度3
1、总则
1.1为了认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，加强福建省宏闽电力工程监理有限公司的安全管理，在公司安全生产中做到奖惩分明，特制定本制度。
1.2本制度依据国电公司《安全生产工作规定》、省公司《电力建设安全生产奖惩办法》（闽电安［2000］0912号）等文件制定。
1.3公司实行安全生产目标管理，安全生产奖惩贯彻“以责论处”和重奖重罚的原则。对认真履行安全生产职责并在安全生产中取得成绩的集体和个人予以表彰和奖励，对发生事故的有关责任人员给予批评和处罚，对失职或严重违反规程制度虽未造成严重后果的，也要给予批评和相应处罚。
1.4在奖励上坚持精神鼓励与物质奖励相结合，在处罚上坚持以教育为主，惩教结合的原则。
1.5公司安全奖励金的发放，按安全责任、安全风险、贡献大小确定，并向安全责任及安全风险大的工作人员和现场监理部倾斜。
1.6本制度适用于公司本部及各项目监理部。
1.7发生本公司责任的非重大及以上的交通事故，对有关事故责任人的内部处罚执行公司有关交通管理方面制度，如《关于印发＜福建省宏闽电力工程监理有限公司机械事故及行车违章处罚暂行规定＞的通知、《公司车辆交通安全管理和责任追究制度（试行）》文件等，制度修编后，执行最新的制度。
2.目标
2.1公司安全生产目标：
2.1.1杜绝工程施工的人身重伤及以上事故。轻伤事故控制在1%以内；
2.1.2不发生人为责任的火灾事故；
2.1.3不发生本单位负同等及以上责任的交通事故。责任认定以交通管理部门出具的证明为主；
2.1.4不发生人为责任的重大机械设备损坏事故；
2.1.5不发生本公司责任范围内，由于工程质量原因而造成的电网事故。
2.2安全生产管理重点是严禁违章指挥、违章作业和违反劳动纪律行为的发生；预防预控习惯性违章行为的发生；防止高空坠落和高空坠物、触电、物体打击、机械伤害、起重伤害、车辆伤害、爆炸、坍塌和倒塔等恶性事故发生。
3.奖励
3.1安全奖励种类分为以下几种：
3.1.1安全生产特殊贡献奖；
3.1.2安全生产先进个人的表彰奖励；
3.1.3年度安全生产目标考核奖，即对实现年度安全生产目标的各部门、各项目监理部的奖励。
3.2安全生产特殊贡献奖
3.2.1奖励对象：
（1）及时发现或消除事故隐患，使险情得以控制，避免了重大事故发生的；
（2）发生事故时，积极抢救并采取措施，防止事故扩大，使职工生命和国家财产免受或减少损失的；
（3）在安全技术、文明施工方面认真执行反事故措施，积极采用先进技术、提出重要建议并被采纳的；
（4）坚守岗位、忠于职守、在劳动安全和工业卫生工作中做出显著成绩的；
（5）在处理和调查分析事故中，有重大突破，做出特殊贡献的；
（6）在安全施工和安全监督管理中作出突出贡献的领导、安监及有关人员。
3.2.2安全生产特殊贡献奖由公司安全生产职能部门推荐或由所在单位申请，经公司安全生产第一责任人或分管领导组织有关部门审核确认，由公司安全生产第一责任人即监理公司经理批准给予表彰奖励。
3.2.3成绩特别突出的，除公司表彰奖励外，由公司推荐至省公司安全主管部门给予表彰奖励。
3.3年度安全生产目标考核奖：
公司对实现安全生产目标的职工予以奖励。具体奖励细则详见附件2。
3.4公司每年至少进行一次安全评比和奖励。
4.处罚
4.1凡在年度安全生产目标考核期间，发生本公司责任范围内的工程施工人身死亡事故、人为责任的重大机械设备事故和负同等及以上责任的重大及以上交通事故等，取消安全奖励。对在考核期间因发生安全事故而没有完成安全生产目标的部门，取消所在部门全体人员的安全奖。
4.2发生本公司责任范围内的重大及以上人身、设备、电网、交通事故，有关责任人员除受到省电力公司行政处罚外，公司还将视情节严重情况进行内部经济处罚。有关责任人员必须接受安全教育并经“安规”考试合格后方可重新上岗工作。具体经济处罚如下：
（1）事故直接责任或主要责任人罚款1500元，次要责任人罚款800元；
（2）事故所在部门负责人罚款1500元；
（3）公司安全生产第一责任人罚款1200元；
（4）公司分管领导罚款1000元；
（5）公司其他领导、中层干部、安监人员及其他人员的经济处罚，比照公司上一年度公司安全奖励金的发放方案，按同奖同罚的原则进行处罚。
4.3发生人身重伤及恶性误操作事故的处罚
4.3.1根据事故调查组的调查报告结论，按事故责任划分，对事故有关责任人员进行处罚，具体如下：
（1）对负有责任的部门安全第一责任人（即部门负责人）给予行政警告至记过处分，并处罚款1000元；
（2）对负直接责任者或主要责任者给予行政警告至记过处分，并视情节严重情况罚款1000元；
（3）对负次要责任者给予罚款500元，并视情节严重情况给予一定的行政处罚或不进行行政处罚；
（4）有关责任人员必须接受安全教育并经“安规”考试合格后方可重新上岗。
4.3.2工程分包单位发生因工重伤及以上事故，除扣罚单项工程全部安全保证金外，必须立即限期整改。
4.3.3关键部位、关键工序必须旁站并没做旁站记录的处罚本专业监理工程师500-1000元。
4.4轻伤事故的处罚：
对事故主要责任者给予通报批评，并处罚款300元，有关责任人员必须接受安全教育并经“安规”考试合格后方可重新上岗。
4.5对“三违”行为及违反公司安全管理制度的处罚：
在本年度公司安监人员日常检查过程中，发现如下各种情况之一累计3次以内的`单位，该单位全体人员的安全奖励金视情节严重情况每次扣减15%～20%；累计超过3次的，取消该单位全体人员的安全奖励金。
（1）公司工作人员在施工现场未戴安全帽（包括无安全帽）等安全违章行为。
（2）未按规定对公司和上级有关安全的文件组织学习和开展安全检查、督促整改、落实的；
（3）有关安全报表未按规定及时报送或报送不符合要求的；
（4）无正当理由不参加公司组织的。安全教育学习或安全培训及安全规程考试不合格的。
4.6对事故隐瞒不报的处罚：
凡发生任何性质的事故都应及时准确上报，发现有虚假或隐瞒事故情节的，一经查实，除责令补报外，还要撤销奖励，加重对隐瞒事故的主要策划者和决策人的行政处分。
4.7事故责任者触犯国家法律的，由司法部门追究刑事责任。
5、安全奖励金的来源和使用
5.1公司对所属各单位的安全违规或事故罚金一并作为基建安全奖励专用基金。
5.2公司从每年工资总额中列支50%作为安全奖励专用基金，其中40%上交公司财经部，另外10%由公司财务部设立公司基建安全奖励专用基金并建帐，由质安部统一掌握使用。
5.3省公司或集团等上级下拨的安全奖励金。
5.4安全奖励金暂定“以支定收”的原则，以上正常渠道得到的安全奖励金不足部分由公司另外划拨。
6、附 则
6.1本制度未提到的有关事项，可参照公司有关文件或制度执行。本制度与国家法规或上级有关文件有抵触的，按国家法规或上级有关文件规定执行。
6.2本制度的解释权归福建省宏闽电力工程监理有限公司海南办事处。
6.3本制度自本公司董事会通过之日起执行。
奖惩激励制度4
酒店消防工作关系着客人、员工的生命、财产和酒店的财产安全，因此说明消防无小事。随着酒店的不断壮大发展，对消防工作就提出了更高的要求，现本部结合XX年5月1日新《消防法》的颁布实施和以前的消防案例和实际工作的需要将消防检查、培训、制度和相关内容进一步明确标准，使消防工作的开展有一个明确的依据。对于消防安全成绩突出的部门酒店将给予表彰，对未能执行好消防相关制度的将作出处罚，真正提高每一位员工的消防意识。为使酒店的消防工作做到“高标准，规范化，零缺陷”，特制定以下奖惩制度：
一、惩罚
（1）、当值时违规操作造成消防隐患事故的视情节给予当事人丙类过失以上处理，并承担相应的法律责任；
（2）、收市检查、巡查中发现有煤气阀未关的，给予当事人乙类过失处理；
（3）、收市检查、巡查中发现有空调、鲜风机未关的，给予当事人乙类过失处理；
（4）、当值期间在岗位抽烟或在一些禁止抽烟的地方抽烟，给予当事人乙类过失处理；
（5）、检查中发现有电脑未关、插头未拔、抽风未关、电灯未关的给予当事人甲类过失处理；
（6）、对宿舍和各营业及各后勤部门进行检查时发现有乱接乱拉电线、在宿舍使用高功率电器，造成消防隐患的，给予当事人甲类过失处理，对宿舍长提出批评并口头警告一次。
（7）、每月19日的防火委员会，各部防火委员未请假或请假未批准的而无故不参加的，沟通上报的消防培训人员名单无故不参加的，给予当事人甲类过失；
（8）、各部门需动用明火（如工程部烧焊作业和各厨房用喷火枪烧猪毛等``），未开动用明火申请表就擅自作业，给予当事人甲类过失处理；
（9）、检查发现将部门的安全出口上锁、遮挡或占用、堆放物品影响疏散通道畅通的，以书面形式要求限期整改无改善的，给予该部消防负责人甲类过失；
（10）、当客人携带易燃易爆物品进入营业区，未及时发现、制止上报的将给部门消防负责人口头警告一次；
（11）、消防例行检查（消防保卫部都会对酒店各区域进行一次例行消防检查），如发现灭火器、防毒面具等消防器材被使用过，而部门未发现的，擅自动用消防器材挪作其它用途的，第一次给予部门消防负责人书面警告，无改善的给予甲类过失处理。
二、奖励
（1）、对积极学习参与消防工作开展提出合理化建议、预防杜绝消防隐患的发生有突出贡献的，我部将拟文字的形式对当事人及部门的消防负责人通报表扬；
（2）、本部消防检查中，部门连续三个月没有消防隐患的，给予部门防火责任人书面形式表扬并呈*；
（3）、在抽查部门员工消防意识时，合格率能达到部门人数的95%，给予部门防火负责人书面形式表扬并呈*。
（注：本制度自XX年4月10日修订，，XX年4月11日起执行！）
奖惩激励制度5
为了促进学校教育教学活动的良好开展，扬优促劣，全面提高教育教学质量，特制定以下制度：
一、奖励方面：
㈠年度考核工作先进集体奖：
⒈评定条件和依据：以中心小学年度工作考核评估的成绩为标准。
⒉评定方法：
①全年度各项工作的评估测查成绩汇总。
②召开领导会议，全面总结交流工作。
③发扬民主集中制原则，民主评议，集中审定。
⒊评定名额：视中心小学当年工作成绩和在全市所处位置而定。原则上评三分之一，学校成绩突出的，可突破三分之一。
㈢先进个人奖：
⒈评定比例：年终先进教职工人数*心小学教职工总数的20%，其中领导占奖励人数的25%。
⒉评定方法：领导在中心小学联评，其余分配各校评定，中心小学审定。
⒊评定条件：（参照有关评选条件进行）
⒋每年市级先进个人奖励，在学校评选的基础上，中心小学联评审定上报。
㈣学科统考成绩奖：
⒈凡统考年级科目，均以单科单班按均分占50%，及格率占40%，优秀率占10%核算。教学班奖励按统考班数的40%奖励，奖励团体总分（高低段分别核算）第一的学校领导（校长60%，主任40%）。
⒉奖励标准：奖金标准依次为300元、260元、220元、180元、140元、100元。团体总分第一的学校领导奖励200元。
中心小学奖励，各校不再进行奖励。
⒊人数核定与成绩核算：
①年报人数+转入人数—转出人数。
②中心小学实地核查各班人数。
③16人以下（含16人）的班级分值为0.98，16人以上的分值为1。
④统考语数双科或单科双班的成绩核算系数为1，其它的系数为0.98。班、科核算标准以实际的班科为准。
⑤设提高幅度奖：凡均分提高10分，及格率提高10%者，给予奖励。
㈤各项竞赛活动奖：
凡上级部门安排的各项竞赛活动，由中心小学组织抽调专人负责安排，分等次按以下规定记分，奖励。
⒈记分标准：
①个人记分：地区级以上按6、5、4、3……的分值记分；市级按4、3、2、1……的分值记分;中心小学的按2、1、0.5……的分值记分。
②团体总分按以上级别分值翻倍记分。加分最多不得超过20分。
③市级竞赛活动：凡取得集体名次奖者，按名次对负责人或教练员给予奖励，团体一等奖奖励100元，二等奖80元，三等奖60元，优秀奖、组织奖50元。地区级以上奖励：一等奖200元，二等奖160元，三等奖120元，优秀组织奖100元。
获市级竞赛个人一、二、三等奖的教师，分别奖励100元、80元和60元。
获市级个人一、二、三等奖的学生，分别奖励30元、20元、和15元，辅导教师给予同等奖励。
④中心小学组织的各项竞赛活动，奖励集体前三名。师生竞赛奖励一、二、三等，教师奖金分别为40元、30元、20元；学生为10元、8元、6元。
⑤凡承担公开示范课教师，市级奖50元，中心小学级奖30元。
㈥校长、教导主任年终考核奖励。
1、按学校年终综合考核，校长、主任考核等情况，分等进行表彰奖励。校长奖励等次分别为600元、500元、400元、300元（一、二、三等奖金人数分别为1 名、2名、 3名）；主任奖励分别为400元、350元、300元、200元（一、二、三等奖金人数分别为1 名、1名、 2名）。
2、校长任课6—8节且带一个班的主课（语、数、英），达不到的考核结果降低一个等次，本人不能评为先进个人，学校考核总分扣除5分。主任任课8—10节且带一个班的主课（语、数、英），达不到的考核结果降低一个等次，本人不能评为先进个人,学校考核总分扣除4分。
㈦新闻报道、教育教学论文奖。
⒈凡中心小学安排专人起草的新闻稿件或单行材料，视稿件质量和录用情况，奖励15~30元。
⒉凡主动写的报道稿件，已被区（地）级报（刊）录用的，奖励50元，市级报（刊）录用的，奖励30元。
⒊教育教学论文在市级以上各类活动评选中荣获一、二、三等奖者分别奖励50元、40元、30元；发表的论文根据相应的刊物级别给予奖励。
二、惩罚方面
⒈在中心小学、市教育局统测成绩核算中，均分低于60分、及格率低于60%的进行处罚，其处罚标准为：每低一个百分点，扣5元，以此推算扣罚。（特殊情况除外）
⒉有体罚或变相体罚学生、撵走学生行为的，视其情节扣发当月月度奖金，造成严重后果者责任自负。
⒊工作期间赌博、酗酒，在师生中、社会上造成恶劣影响者，视其情节扣发当月部分或全部月度奖金。
⒋因参与黄、毒、赌、聚众闹事、违法乱纪的停发当月月度奖金。
⒌由于工作不负责任，玩忽职守，给学校造成重大损失，除按学校规定赔偿损失外，并要视情节扣发月度奖。具体为：损失在300~500元者，扣发当月月度奖的50%，损失在500元以上扣发当月全部月度奖。
6、在教学检查中，发现缺备课时，在3节以上者，按每缺1课时扣5元，累计扣罚。作业批改不及时，严重拖批达3次以上者，按每少批1次扣罚3元，累计扣罚。
激励的制度（扩展2）
——公司的激励制度3篇
公司的激励制度1
第一条：为维护公司的劳动纪律和各项制度，保障公司各项工作的正常进行，激励员工的敬业精神，特制定本条例。
第二条：本条例适用于我司全部员工。
第三条：奖惩类别：
1、奖励——奖金、书面嘉奖、记功、记大功、晋级、升职。
2、处罚——罚款、书面警告、记过、记大过、降级、降职、辞退。
第四条：公司对于表现杰出或在工作任务等方面有显著成绩的员工将分别酌情给予奖金、书面嘉奖、记功、记大功、晋级、升职等荣誉，并以书面形式在公告栏公告。
第五条：员工有下列情形之一者，给予奖金奖励（每次30~50元，并以书面形式在公告栏内公告）：
1、工作积极、忠于职守、遵纪守法、文明礼貌、模范执行公司各项规章制度和政策者。
2、工作勤奋，出色完成工作任务者。
3、认真完成本职工作，工作成绩优秀者。
4、对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司人员及财物安全者。
5、乐于传授他人技能，提高他人工作效率者。
6、拾金不昧者。
7、其他情况应该给予奖金奖励的。
第六条：员工有下列情形之一者，给予书面嘉奖一次（含奖金100元，并以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案。三次书面嘉奖等同一次记功）：
1、积极维护公司荣誉，在客户中树立良好公司形象和口碑者。
2、认真勤奋承办、执行、或督导工作得力者。
3、积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者。
4、超额完成产量等指标，并能保证工作质量者。
5、维护公司的规章制度，对各种违纪行为敢于制止、批评、揭发者。
6、维护公司利益和荣誉，保护公共财产，防止事故发生与挽回经济损失有功者。
7、严格按照本公司规章制度执行遵守，符合5s标准并为他人楷模者。
8、对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者。
9、其他情况应该给予书面嘉奖奖励的。
第七条：员工有下列情形之一者，给予记功一次（含奖金300元，并以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案。三次记功等同一次记大功）：
1、对工作流程或管理制度等积极提出合理化建议，被采纳者。
2、对工作流程加以简化，并切实可行者。
3、为公司经营管理、质量提出好的建议和方针，以及可行性改革为公司带来经济效益的。
4、策划、承办、执行重要事务成绩显著者。
5、超额完成公司利润计划指标，经济效益显著者。
6、努力节约费用开支，降低成本，提高利润效果明显的。
7、工作认真，表现出色，为公司创造较大经济效益的。
8、积极研究改善工作方法提高工作效率或减低成本确有成效者。
9、其他情况应该给予记功奖励的。
第八条：员工有下列情形之一者，给予记大功一次（含奖金500元，并以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案。三次记大功自动晋升一级工资）：
1、在工作或技术上大胆创新，并取得显著经济效应者。
2、年终被评选为公司级以上优秀员工者，为公司树立了良好信誉的。
3、维护公司名誉和利益，为公司减少或避免损失的（5000元以上）。
4、在完善管理体制，拓展经营渠道，改善经营管理等方面提出合理化建议经采纳起到积极效果的。
5、同坏人坏事作斗争，对维护正常的工作秩序和社会秩序有显著功绩者。
6、对公司发展有重大贡献者。
7、其他情况应该给予记大功奖励的。
第九条：员工有下列情形之一者，给予晋级奖励（以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案）：
1、一年中累计三次记大功（自第一次记大功之日起计算）但无记过以上（含）违纪记录者。
2、在当年工作中（自然年计算）给公司带来重大效应者。
3、为保护公共财产，避免了事故发生，使公司财产免受重大损失（10000元以上）。
4、其他情况应该给予晋级奖励的。
第十条：员工有下列情形之一者，给予升职奖励（以书面形式在公告栏内公告，副本归入该员工的个人档案）：
1、在完善管理体制，拓展经营渠道，改善经营管理等方面提出合理化建议经采纳起到积极效果的，且具有相当管理能力者。
2、其他情况应该给予升职奖励的"。
第十一条：公司对于工作表现欠佳或行为不当的员工将分别酌情给予罚款、书面警告、记过、记大过、降级、降职、辞退等处罚，并以书面形式在公告栏公告。
第十二条：员工有下列情形之一者，给予罚款处罚（每次30～50元，并以书面形式在公告栏内公告）：
1、员工休假期满未在第一时间至人事行政部进行销假者。
2、员工因公外出未按规定填写《公出单》者（外勤人员除外）。
3、迟到或早退1～5分钟罚5元，迟到或早退6～10分钟罚10元，依此类推，迟到或早退30分钟以上做旷工处理【备注：罚款将从工资中直接扣除，无需另行填写《奖惩通知单》】。
4、员工工作期间未按标准着装（含帽子、衣、领带、裤、裙子、腰带、袜子、鞋等）及佩戴胸牌（含胸牌照片不符合公司规定等行为）者。
5、员工工作期间不符合公司修饰要求者。
6、用餐期间不按规定排队者。
7、工作期间不按规定进行整理、整顿、清洁、清扫者。
8、不按公司规定的时间、地点进餐、喝水，或未经公司允许将食物和饮料带入工作场所者。
9、在工作场所内随地吐痰、乱丢果皮纸屑者。
10、工作期间嚼口香糖者。
11、用厕后不洗手、不冲水者。
12、不遵守随手关灯、随手关水龙头，以致出现长明灯、长流水现象者或不随手关门者。
13、在工作场所奔跑者（紧急情况除外）。
14、工作期间喧哗、打闹、聊天、嬉戏者。
15、员工工作期间带耳塞听音乐者。
16、因工作疏忽，导致批次返工或批次次品者。
17、造成职责下所保管的公司财物短少、损坏者。
18、犯有性质与上述情况相类似的行为。
激励的制度（扩展3）
——员工的激励奖惩制度3篇
员工的激励奖惩制度1
本厂对全体员工实行有功者奖，有过者罚，奖罚分明制度。奖励坚持精神鼓励和物质鼓励相结合的办法。对犯有过失的员工，坚持思想教育和处罚相结合的原则，根据国家相关规定并结合公司实际情况，制定本制度。
一、适用范围
公司全体公司在职员工
二、审批过程
由个部门负责人提出书面报告，经行政负责人确认后，由总经理最终审批。
三、主要内容（奖励和处罚）
1、对于有下列十个方面的有功员工，给予一次性奖励和经常性奖励：
1.1对本厂各方面工作能提出合理化有价值的意见建议，经审核评定，确能给企业生产经营，管理带来实际效益的，予以一次性奖励。
1.2为本厂研制、开发适合市场的新产品、新项目做出显著成绩的，予以一次性奖励。
1.3为本厂产品打开市场销路，对产品销售增长做出积极贡献的，予以一次性奖励。
1.4为维护本厂利益，在对外经济活动中能一次性为公司节约资金３０００元以上或换回经济损失５０００元以上的，经核实确有其事，予以一次性奖励。
1.5对提出并实施重大技术革新，经评定，确具有实用价值，能节约资金或提高效率的，节约物料或废料利用，在成本控制方面做出突出贡献者，予以一次性奖励。
1.6为树立社会正气，企业形象，维护企业声誉，而身心受到伤害的，予以一次性奖励。
1.７为保护公共财产，防止或者抢救事故有功，使国家和本厂利益免受重在损失的，予以一次性奖励。
1.8在完成生产任务或工作任务、提高产品质量或者服务质量方面，做出显著成绩的，予以一次性或经常性奖励；
一次性奖励分为记功，授予先进生产（工作）者等，在给予上述奖励时，同时发给一次性奖金，奖金最低不少于１００元，最高不封顶。经常性奖励以发给奖金体现，奖金最低不小于５０元，最高为１０００元。
2、对犯有过失行为的员工，视情节轻重，给予经济处罚和行政处分。经济处罚分为罚款，赔偿经济损失。行政处分分为警告、记过、记大过、撤职、辞退、开除。对于员工的行政处分，必须在弄清事实、取得证据的基础上，按规定审报程序办理。
2.1以犯有以下过失行为的员工，每发现一次罚款5元：
上班迟到、早退或中途溜号在一小时之内的（超过一小时作旷工半天论处，超过四小时作旷工一天论处）；
工作日志，检验记录表有错误或漏记的，衣着不整，工作未穿工作服或佩戴工作证。
乱丢烟蒂、果壳、纸屑；乱倒饭、菜、茶叶、乱扔杂物，随地吐痰等影响环境卫生的；
在员工宿舍私拉电线、安装电路、新加插座，不按时熄灯的；在营销和对外交往中，工作态度粗暴，有投诉反映并经核查确有其事的；
有违反工艺操作规程和安全生产管理制度行为，但未造成不良后果的。
2.2对犯有以下过失行为的员工，每发现一次，罚款10元；
当月上班迟到，早退累计已达到三次，第三次及其以上的，旷工半天的。
工作器具、仓库材料、机电另部件等，不按规定存放的；
非电工人员，乱拉、乱开用电设备的；
非本设备操作人员，擅自动用该设备的；
上班时睡觉、喝酒的（业务接待例外）；
多次违反工艺操作规程的安全生产管理制度，或违反情节严重，但未造成不良后果的；
在员工宿舍使用电炉及功率较大的电器具以及明火的；
门卫当班不严格执行门卫制度和巡查制度的。
2.3对犯有以下过失行为的员工，处予20-100元的罚款；
（1）旷工一天的；
（2）谎报虚报考勤的；
（3）在禁烟禁火区未经主管领导同意，擅自明火的；
（4）非紧急情况，未经主管领导同意，动用消防器材的；
（5）非驾驶员或无证开铲车、汽车的；
（6）随意挪用、损坏设备或安全器材的；
（7）有赌博或打架斗殴行为的；
（8）有损害本厂利益泄露或出卖商务、技术机密行为，及对有可能或已经发生的损害本厂利益和声誉的情况知情不报或隐瞒实情的；
（9）因工作失职，造成财产受损或失窃500元以下的；
（10）发生产品的质量事故，造成废品或其他经济损失在500元以下的；
（11）违反工艺操作规程和安全产管理制度，发生人身伤害或其他经济损失500元以下的各类责任事故的；
（12）占用、挪用本厂原材料、设备、工具、上班干私活的；对违反（7）（8）（9）（10）（11）（12）各条的，还可酌情同时给予赔偿经济损失的处分。
2.4对以下严重违反劳动纪律的规章制度的员工，可酌情给予警告、记过、撤职、辞退、开除的行政处分，对情节特别严重的，可送交公交、司法机关处理。
（1）有赌博行为，受罚款教育后仍不改的；
（2）有行凶斗殴、盗窃及其他违法行为的；
（3）损害企业形象的社会公德，给社会、本厂及他人造成不良影响或损害的；
（4）擅自挪用本厂资金和财产、经教育不及时归还的；
（5）玩忽职守，造成事故，使本厂财产或员工生命蒙受严重损失的；
（6）无故旷工，经教育不改的；
（7）经营违反本厂规章制度，屡教不改的；
（8）有意损害公共财物的；
（9）偷窃本厂、同事或客户钱物的；
（10）触犯国家刑事法律的；
（11）无理取闹或不服从工作分配的调动、指挥而影响生产秩序、工作秩序、生活秩序和社会秩序的；
（12）工作不负责任，产品废品，损害设备工具、浪费原材料、能源，造成严重经济损失的；
（13）泄露或出卖商务，技术机密，使本厂经济和声誉蒙受重大损失的。
在给予上述行政处分时，可同时给予一次性罚款或降薪处理。
员工的激励奖惩制度2
太史村卫生室门诊员工奖惩制度
一、奖励方法
1、在本月门诊工作的员工各项很优秀，按直接或间接及医护人员推荐或多次受员工及患者好评的奖励方法。
2、表扬与其他业绩奖励方式相结合。
3、每天当月加发奖金50-500元。
4、在任何发放奖励资金由行政主任同意批准，及科室负责人核实后方可发放。
二、奖励条例
1、门诊将制定以下员工有任何有于促进社会效益，经济效益，规范管理，团队建议均应予表扬者。
2、模范遵纪守法，认真执行各项规章制度，具有良好的团队精神，得到同事及科室负责人的充分肯定者。
3、在一个月全勤者(含每月公休假3天内）（无迟到、早退、无旷工、无各类请假）。
4、遇有紧急以外情况，勇于负责处置，且处置得当，避免差错事故发生，维护门诊的声誉和经济利益者。
5、业务技能优秀，职业道德良好，工作勤勤恳恳，在本职工作中做出优秀成绩，是为同仁表率及多次受到病人普遍好评者。
6、在领导分配的专项工作中，能主动性地开展工作，完成工作出色，节约经费，缩短工期者。
7、对来电咨询的患者，并登记或通过关心询问病情况进行沟通推荐治疗技术治疗者。
8、准时上午8点-下午6.30上岗服务，着装整洁整齐。仪表端庄，主动热情迎候病患，为微笑站立接待来就医病患，询问与了解病患诊疗专科，妥善安排就医并与医生讲明外有病患等候（担负向导、付款、取药送药）。
9、门诊医护人员一个月内无窜岗闲聊、无吃零食、无看杂志、无大声喧哗、无乱扔 纸诮、无玩电脑游戏及其它事项等，在考勤报表中无弄虚作假者。
10、药剂人员各项工作表现优秀、无发错药品，对药品断档、变质、失效管理妥当，做好四查十对的规定及无违反毒麻药品使用规定者。
11、在工作当中有责任心者，无违反规章制度或操作规程，无推卸无延误诊治与抢救，无造成医疗差错事故，无投诉无纠纷，医护人员按二个月内无事故者。
12、在医疗服务过程中，无私自收费或私自出售药品物品，无向患者索取“红包”礼品，不给门诊造成经济损失及门诊不良形象者。
三、处罚原则
1、根据影响的范围进行处罚。
2、最多处罚的金额不得大于医护人员工资的40%。
四、处罚条例
1、医护人员工作服穿着不整齐、不整洁、戴首饰、不带胸牌、随地吐痰，乱丢垃圾、烟头、工作区域内脏乱或穿工作服进食堂者，每人每次扣款20元。
2、迟到、早退、班中脱岗者，1—5分钟扣款10元；6—10分钟扣30元；11—20分钟扣50元；超过30分钟，按旷工处理：替人或委托人打卡，上班干私活，窜岗聊天、吃零食、打电话、发信息、看小说听MP3等与工作无关的书刊或考勤报表中弄虚作假者，每人每次扣款50元，无故不参加门诊开会等集体活动或未经允许不上班和自调休者，按旷工处理。旷工者扣70元。
3、服务态度不好，对病人视而不见，语言生硬，失误等原故引起患者不满或纠纷投诉，经调查属实者，每次扣100-200元，在投诉经协调不能化解赔偿者，按赔偿数额地20%扣罚（含退款）。
4、工作不负责任，违反规章制度或操作规程，造成医疗差错事故的，如有投诉纠纷，经调查属实者，每次扣罚100-200元，有投诉经协调不能化解赔偿者，按赔偿数额地20%扣罚（含退款）。
5、不服从领导，不听从指挥，不听调动及安排，违反门诊规定破坏团结或因个人工作失误造成门诊利益受损者，每次扣罚100-200元。
6、医护人员工作不负责任，推委病人而耽误病人抢救，造成医疗差错事故者，每次扣罚100-200元，投诉经协调不能化解赔偿者，按赔偿数额地20%扣罚（含退款）。
7、员工之间相互不协调，影响工作或因工作不负责任，造成医疗差错者，每次扣罚100-200元，投诉经协调不能化解赔偿者，按赔偿数额地20%扣罚（含退款）。
8、在医疗服务过程中，私自收费或私自出售药品、物品者、视情节轻重，每次扣款金额为当次交易数额的5倍，严重者给予解聘，造成不良后果者，后果自负。
9、上下班不及时关灯、水管、门窗或浪费表格纸张，一次性用品者，每次扣款10元，（头次警告），造成损失者，视情节轻重给予不同处理。
10、药剂人员发错药品者，每人每次扣款30元。药品断档、变质、失效及不按规定履行四查十对或管理不善影响工作时，除每人每次扣50元外亦追究当事人及科室负责人的双倍责任。违反毒麻药品使用规定视情节轻重给予不同处理，每次罚款300元，情节严重者司法部门处理。
11、收费人员收错或私自少收，除补交错，漏款外，每人每次扣款10-50元。
12、业务考核成绩不达标或医疗护理质量不达标者，每人每次扣款50元。
13、向患者索取“红包”礼品外，每次按“红包”金额加倍扣罚。
14、对病人治疗病种耻笑泄露隐私者，每次扣款50元。
15、医疗文书书写不全或不规范及违反感染控制要求，纠正不改者，玩忽职守，违规操作或违章指导造成严重差错或医疗事故者，每次扣款200-300元，经协调不能化解赔偿，按赔偿数额地30%扣罚（含退款）。
16、违规操作规程者，给予500-1000元扣款，受“红包”者情节严重或违法由司法部门处理。
17、药库、药房、化验室等科室，要及时反映本科室本月及下个月的情况及计划，如没及时上报采购导致门诊不能正常运作，利益受到损失，直接与间接的对负责人扣款100-200元。
员工的激励奖惩制度3
为了配合前厅各项工作的顺利进行，规范员工的工作行为，激励员工工作积极性，特此制定。
1、礼仪礼貌
客人走到离前台1.5米远不站立，不主动与客人打招呼。扣5元
客人离开前台时，不致送别语，置之不理的。扣2元
在酒店内见到每一位客人、领导或同事不微笑问候。扣2元
提供服务时，没有运用礼貌用语如“您好，请，谢谢，对不起”。扣2元
在对客服务时，语气生硬顶撞客人的。扣5元
2、仪容仪表
不按规定着整齐的工装、工鞋。扣2元
当岗时不佩戴工牌。扣2元
留长指甲或染带颜色的指甲油。扣2元
佩戴大而夸张的耳环、戒指（除订婚、结婚戒指外）、项链及异样手表。扣2元
食用有异味的食品或身上喷有浓烈的香水味。扣2元
站立服务时，有靠、依、坐、插兜等现象。扣2元
3、员工纪律
每月迟到2次给予口头警告，累计3次扣10元，超过3次扣除当月全勤奖金。
脱岗半小时以内扣10元，起过半小时按旷工一天处理，累计旷工3次按相关制度考核。 上班前喝酒而影响工作。扣50元
当班期间如发现前台物品丢失，按实价赔偿，予以考核。
向客人索取小费或其他物品。扣10元
盗窃现金，立即辞退，情节严重者送交*部门。
4、交接班
交接记录书写不整齐、清楚、易辨，而导致延误下一班工作者，扣上一班员工5元 接到通知或有特殊情况没有随时记录与下一班交接的，造成工作失误。扣上一班5元
交接班要双方当面交接清楚，在没有交接给下一班，未经下一班人员允许的情况下匆忙离开，扣5元
正在交接班时，如有客人走到前台，没有员工主动接待的，扣在场员工每人5元。
5、接待部分
客人入住后电脑信息登错后各班次未发现而导致工作失误的`，扣各班员工每人5元 客人有客史提出登记，而未主动查找客史造成宾客投诉的。扣2元
有客人同来一起付费而未让付费方客人签字授权者，扣2元。如因此造成跑帐现象，所有费用由经办人负责。
如有客人换房而前台员工没有进行相关操作而导致失误。扣5元
因工作失误导致双重售房，造成客人投诉情节严重者。扣10元
银安系统一定一客一传，如果因未上传信息发生问题后果由经办人负责，并扣50元。
预订或开房房价低于前台员工权限，核实后没有相关人员通知认可的，由经办人负责所有折扣费用。
6、收银部分
客人结帐时结算、少结，由当班人负责。
结帐后没有及时结房，导致其它收银点挂入这人消费而无法收回，所有损失由结帐人自己负责。
押金不足时，没有及时让客人续交押金而导致跑帐的，同经手人负责。
收取客人押金时，收取假币由经手人负责。
帐务转错造成结帐员工错误的，转帐员工承担帐务损失的60%，结帐员工承担帐务损失的40%
客人登记入住后没有在电脑中开房造成酒店收入损失的，当班人负责所有费用给客人登记房间在电脑中操作错误，造成客人投诉或给酒店员工工作带来不便的，扣经办人50元
私自挪用备用金，一经发现，扣50元
私自开房或安排他人入住，退回人力资源部
营业日报表出现错误的，按财务制度执行。
激励的制度（扩展4）
——海底捞员工激励制度
海底捞员工激励制度1
01满足员工基本需求
海底捞的薪酬是吸引员工加入的第一条件，一般员工底薪4000元，如果加上绩效奖金，一个月的薪资就可以拿到6—7k。
高于大部分餐饮行业的薪资和令人羡慕的食宿福利等，都是海底捞用来稳定人心留住员工的利器。
张勇认为，要想让好人不变坏，就要满足他最基本的生存需求。换句话说，就是要给予员工最基本的生活保障。海底捞的工资采取计件制，员工干得越多赚的也就越多。20xx年，海底捞的员工人均成本是6。2万元，这个数据是全国餐饮服务和酒店行业*均年薪的1。68倍。
餐饮业的员工大部分都来自于社会最底层，他们最关心的也自然是薪资。那么如何才能确保员工的不流失呢？施永宏说，海底捞给自己的要求是，别人涨自己也涨，只有比别人高的收入才能吸引到相对优秀的人。但餐饮业的人力成本也处于逐年上升的趋势，要如何才能一直保持员工的高工资？
海底捞的经验那就是：只有提高效率才能提高薪酬。“计件制”就很好地实现了这个目的，多劳多得能够有效地提高员工的积极性，原本5个人的活只需要3个人就能干完，总支出不变的情况下人员减少每个人拿到的反而更多。
施永宏说，海底捞也曾经使用过“底薪+绩效”“底薪+绩效+分红”的工资结构，底薪占据大部分，绩效和分红根本拉不出差距，所以这种根本起不到激励作用。
02薪酬透明，建立薪酬梯度
海底捞的岗位层级划分很清楚，从初级、中级、高级岗位，到领班、大堂经理及店长，每一级之间的收入差距都很大。
晋升的要求是通过考试，考试内容为理论+业务操作。衡量标准为顾客的满意度，考试的考官则是自己的师父。
海底捞的一位离职员工表示：让顾客感到开心满意的次数愈多，升职越快。所以，生日去海底捞会有收到蛋糕、情侣去海底捞会收到红枣桂圆拼盘。肚子一人去海底捞会拥有玩偶的陪伴，追星女孩在海底捞谈论爱豆会收到海底捞赠送的爱豆打印照片。这些都是海底捞的员工自发做出的行为。
海底捞的升迁淘汰体系非常透明，做得好会得到怎样的升职机会、做得不好又会被降到哪一层级，员工们都非常清楚，这也就避免了因体系不透明而造成的隐私舞弊行为。
海底捞的升迁淘汰体系中有两个非常关键的点：第一是升迁并不能越级升迁，只能一级一级往上升职。二则是降级可以越级降，一个高级岗位的员工降职会被降到初级岗位，因为中级岗位需要留给从初级岗位升上来的员工。
施永宏认为，对于一些一直帮不起来的员工，就要勇于放弃，否则相当于放弃了大部分努力的人，这样对那些努力的人极不公*。
03员工升迁不与业绩挂钩
海底捞门店的员工的考核由店长和经理直接考核，而店长的考核则交给了12位神秘人的体验报告。
海底捞请12位神秘人去门店用餐，从订餐到用完离店整个过程的体验就是考核店长的标准。通过他们的体验标准为门店评级，分为ABC级，A可以开新店，C则意味着将要被淘汰。如果在用餐过程中看到某个员工的服务不到位，那么店长则会面临降级的风险。所以为了避免这种情况的发生，店长都会对员工进行认真地考核，剔除掉不好的员工。
海底捞不会直接考核门店的业绩，只考核顾客满意度和员工的努力程度。店长的升降和业绩不成直接关系，但薪酬和利润有关。利润上百万的门店，管理不好店长照样会被降级。
施永宏认为，不管是一线员工还是管理层，都需要一个激励的环境。如果做得好坏和收入升迁都没有关系或者关系很小，那么就会没有动力去做。
施永宏称海底捞的绩效考核法为过程考核法。当员工的升迁不与业绩直接挂钩，他就会聚焦到客户的身上，更直接更全面地去符合客户的满意度。
04海底捞的师徒制
海底捞新员工入职后，会有一个师父带他实习培训，即服务技能的培训。等新员工确定会继续呆在这个们底单之后，会重新分组跟师父（小客户经理）一起做服务员共担业绩。
当新员工一路晋级到管理层时，他的师父就是店长了，店长会教他一些管理技能。等拿到海底捞大学的认证，员工就会成为储备店长，只要有新店开业，他就可以前往新店作为新店的店长。
从海底捞的招股书中我们可以得知，作为师父的店长，其薪酬除了基本薪金外，还可获得以下两种选项中较高者的财务奖励：
A：其管理餐厅利润的2.8%；B：其管理餐厅利润的0.4%+其徒弟管理餐厅利润的3.1%+其徒孙管理餐厅利润的1.5%。也就是说，店长师父不仅可以从徒弟的餐厅获取提成，还可以从其徒孙管理的餐厅中分得一杯羹。
05海底捞的企业文化
海底捞的企业文化“双手改变命运”正是海底捞激励哲学最深层次的动力源。海底捞的升迁制度透明公正，员工完全可以靠着自己的双手一路升职从而改变命运。
海底捞人性化的员工管理制度，也是被外界所称赞的方面。海底捞不仅会重新接纳离开过的员工，*时日常也会对员工进行奖励。奖励的物品也很多种选择，可能是食物、日用品、水果、电影票、代金券，甚至有些会奖励半天的假期。“其实东西不重要，重要的是对员工的关注和认可”
海底捞的授权制度也是餐饮业内所称赞的制度，每一位员工都拥有免单的权利，店长拥有人事权、薪酬权以及选店权。在紧急情况下如果店长需要10万元，不需要打申请可直接使用。海底捞的这一授权制度，也侧面反映了对员工的信任程度。
施永宏曾说，要把人善的一面激发出来，遏制住恶的一面。最终要实现什么？从要他干转变为他要干。
看完全文，我们才明白海底捞的员工为什么能够做到每天工作的每一分钟都是元气满满的状态了。这靠的还是海底捞设计的一套体系在支撑着起作用。
从员工入职的师徒制，到入职后的绩效考核体系再到升迁淘汰体系，这三个体系共同作用形成一个闭环，循环往复地发挥作用，不存在失效的缺口。
一个企业的业绩增长来源绝对是内部动力的产生而非外部动力的激励，当内部动力激发出来发挥作用后，整个公司的业绩自然会增长。
施永宏说，本质是让员工自己赛跑，不是我教你怎么样做让你怎么样做，而是让你自己赛跑，你跑得快收入就高。
激励的制度（扩展5）
——创业型企业激励制度3篇
创业型企业激励制度1
第一章 总则
第一条 目的
为培养和调动公司全体员工的创新意识和工作积极性，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，*者让，庸者下”的优胜劣汰的用人机制，建设适应我公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于我公司有限公司全体员工。
本制度所指的创新，即：工作形式上的创新，工作内容上的创新、工作方法上的创新，合理化建议与意见。
第二章 激励原则
第三条 全面激励原则
对员工的创新激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对公司全体员工运用各种激励方式进行创新激励，即全员创新激励。
第四条 绩效考核为基础原则
对员工所采取的相应创新激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观判断。
第五条 公开、公*、公正原则
奖励创新的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公*、公正，这样才能确保对员工创新性充分发挥，不致因不公开、不公*、不公正的奖励而产生负面影响。
第六条 物质激励、精神激励、机会激励相结合原则
对员工的创新奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励、机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。
第三章 激励方式
我公司奉行知本主义，让知识有效转化为资本，目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要而采用更多的激励方式。
第七条 薪酬激励
我公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公*性的市场领先薪酬制度，通过对创新型员工薪资需求的合理满足保证对员工的创新激励作用。
我公司薪酬的主要理念：
⑴ 按功定奖、按劳分配，贡献者和奉献者定当得到合理回报; ⑵ 分配和奖励采用多种形式，机会、职权、工资、奖金、津贴、股金、红利、医疗保障、社会保险等都将作为分配与奖励形式;
⑶ 员工与公司之间建立成长发展的共同体;
⑷ 报酬认可基于能力、态度、贡献与责任;
⑸ 坚持报酬的合理性与竞争性，确保吸引优秀人才;
⑹ 始终关注报酬的对外竞争性和对内公*性：
A 对外竞争性：根据业界最佳与市场调研，与同类人员比，具有同行业竞争力;
B 对内公*：不同工作员工，根据工作性质分析与职位评估确定
薪金结构与绩效政策;同性质职位员工，依据绩效考核与资格认证确定合理差别。
知本主义在薪酬管理中的具体体现：
公司对知识员工采取与能力、贡献相吻合的职能工资制，按照能力与责任来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资，按照在岗绩效和在岗责任以及突出贡献确定奖励。各种奖励的分配完全与个人及部门的常规绩效和突出贡献绩效挂钩，不倾向于行政或技术职务。
第八条 股权激励
我公司用股份奖励的方式让技术专家得到合理回报，并且其股权额度与贡献大小成正比。
因为知识是资本，所以我公司人的学历、能力、职务、职称、科研能力等都应转化为有价资本，持有这些“资本”的人自然应该成为公司的决策参与者和资产享有者。当然，在公司服务的年限、劳动态度等也应看作是获得资本的条件，这就形成了员工与公司成长发展的共同体。
第九条 职业规划
通过全方位绩效考核，公司对创新型员工进行有针对性的个人职业生涯发展规划，为其能力提高和晋升提供相应的发展通道。
第十条 培训激励
公司对优秀管理人员和优秀员工提供了各种内部培训和外派培训的机会，通过培训不断提升员工的工作能力，促进员工个人发展创新能力。
第十一条 职位晋升
通过全方位绩效考评，对绩效突出、素质好、有创新能力的优秀管理人员技能员工，通过岗位轮换、个性化培训等方式，从素质和能力上进行全面培养，随着公司发展，需要补充和调整人员时，优先予以提拔重用。
第十二条 创新考核激励
我公司建立了一套以创新为导向的考核机制，将员工的创新行为纳入到日常管理工作中。
第十三条 创新奖
创新奖是指通过公开评选对工作表现好、工作能力佳、取得创新成果的公司员工予以公开奖励，以达到促进员工不断创新的目的`。
创新奖的申报由部门向事业部提出申请，申请包括该项创新的具体内容、可行性和创新效果，获批后核发创新奖励现金和证书，同时作为年终考核的内容之一。
第十四条 合理化建议
合理化建议是指员工针对公司管理的各项工作存在的问题、不足或优化设想，及时提出的书面的、科学的、合理的改进解决方案和优化方案。包括：管理制度、管理方法的改善;工作方法、工作程序的改善;新产品经营项目的开发建议;业务往来、业务开发的建议;员工福利、待遇改善的合理化建议;市场开拓、营销策划的合理化建议;提高公司凝聚力和工作绩效的合理化建议;职务范围内，重大突破性
合理化建议;非职务范围内，有利于公司发展的各项合理化建议;其他各项有利于公司发展、公司形象的合理化建议;
任何合理化建议，均需员工本人详细写明合理化建议的方案内容和可行性和工作流程等。 对于员工提出的合理化建议方案，一经公司采纳，各事业部由总裁层批准，投资公司由总经理批准即可给予一定的奖励。
第四章 附则
第十五条 我公司所采用的创新激励方式并不限于以上指明的各种方式，各事业部、子公司鼓励管理人员在日常工作中灵活增加其他多种激励方式激励员工的创新行为。
第十六条 本制度大多属于对整个我公司员工激励制度的原则性规定，事业部、下属子公司可在本制度规定的基础上对有关内容和操作程序进行进一步细化规定，按流程报批后执行。
第十七条 本制度由我公司总裁室制定，其解释权、修订权归我公司行政部。
第十八条 本制度按流程报批后，自公布之日起生效。
创业型企业激励制度2
第一章 总则
第一条 目的
为培养和调动公司全体员工的创新意识和工作积极性，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，*者让，庸者下”的优胜劣汰的用人机制，建设适应我公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于我公司有限公司全体员工。
本制度所指的创新，即：工作形式上的创新，工作内容上的创新、工作方法上的创新，合理化建议与意见。
第二章 激励原则
第三条 全面激励原则
对员工的创新激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对公司全体员工运用各种激励方式进行创新激励，即全员创新激励。
第四条 绩效考核为基础原则
对员工所采取的相应创新激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观判断。
第五条 公开、公*、公正原则
奖励创新的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公*、公正，这样才能确保对员工创新性充分发挥，不致因不公开、不公*、不公正的奖励而产生负面影响。
第六条 物质激励、精神激励、机会激励相结合原则
对员工的创新奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励、机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。
第三章 激励方式
我公司奉行知本主义，让知识有效转化为资本，目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要而采用更多的激励方式。
第七条 薪酬激励
我公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公*性的市场领先薪酬制度，通过对创新型员工薪资需求的合理满足保证对员工的创新激励作用。
我公司薪酬的主要理念：
⑴ 按功定奖、按劳分配，贡献者和奉献者定当得到合理回报; ⑵ 分配和奖励采用多种形式，机会、职权、工资、奖金、津贴、股金、红利、医疗保障、社会保险等都将作为分配与奖励形式;
⑶ 员工与公司之间建立成长发展的共同体;
⑷ 报酬认可基于能力、态度、贡献与责任;
⑸ 坚持报酬的合理性与竞争性，确保吸引优秀人才;
⑹ 始终关注报酬的对外竞争性和对内公*性：
A 对外竞争性：根据业界最佳与市场调研，与同类人员比，具有同行业竞争力;
B 对内公*：不同工作员工，根据工作性质分析与职位评估确定
薪金结构与绩效政策;同性质职位员工，依据绩效考核与资格认证确定合理差别。
知本主义在薪酬管理中的具体体现：
公司对知识员工采取与能力、贡献相吻合的职能工资制，按照能力与责任来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资，按照在岗绩效和在岗责任以及突出贡献确定奖励。各种奖励的分配完全与个人及部门的常规绩效和突出贡献绩效挂钩，不倾向于行政或技术职务。
第八条 股权激励
我公司用股份奖励的方式让技术专家得到合理回报，并且其股权额度与贡献大小成正比。
因为知识是资本，所以我公司人的学历、能力、职务、职称、科研能力等都应转化为有价资本，持有这些“资本”的人自然应该成为公司的决策参与者和资产享有者。当然，在公司服务的年限、劳动态度等也应看作是获得资本的条件，这就形成了员工与公司成长发展的共同体。
第九条 职业规划
通过全方位绩效考核，公司对创新型员工进行有针对性的个人职业生涯发展规划，为其能力提高和晋升提供相应的发展通道。
第十条 培训激励
公司对优秀管理人员和优秀员工提供了各种内部培训和外派培训的机会，通过培训不断提升员工的工作能力，促进员工个人发展创新能力。
第十一条 职位晋升
通过全方位绩效考评，对绩效突出、素质好、有创新能力的优秀管理人员技能员工，通过岗位轮换、个性化培训等方式，从素质和能力上进行全面培养，随着公司发展，需要补充和调整人员时，优先予以提拔重用。
第十二条 创新考核激励
我公司建立了一套以创新为导向的考核机制，将员工的创新行为纳入到日常管理工作中。
第十三条 创新奖
创新奖是指通过公开评选对工作表现好、工作能力佳、取得创新成果的公司员工予以公开奖励，以达到促进员工不断创新的目的。
创新奖的申报由部门向事业部提出申请，申请包括该项创新的具体内容、可行性和创新效果，获批后核发创新奖励现金和证书，同时作为年终考核的内容之一。
第十四条 合理化建议
合理化建议是指员工针对公司管理的各项工作存在的问题、不足或优化设想，及时提出的书面的、科学的、合理的改进解决方案和优化方案。包括：管理制度、管理方法的改善;工作方法、工作程序的改善;新产品经营项目的开发建议;业务往来、业务开发的建议;员工福利、待遇改善的合理化建议;市场开拓、营销策划的合理化建议;提高公司凝聚力和工作绩效的合理化建议;职务范围内，重大突破性
合理化建议;非职务范围内，有利于公司发展的各项合理化建议;其他各项有利于公司发展、公司形象的合理化建议;
任何合理化建议，均需员工本人详细写明合理化建议的方案内容和可行性和工作流程等。 对于员工提出的合理化建议方案，一经公司采纳，各事业部由总裁层批准，投资公司由总经理批准即可给予一定的奖励。
第四章 附则
第十五条 我公司所采用的创新激励方式并不限于以上指明的各种方式，各事业部、子公司鼓励管理人员在日常工作中灵活增加其他多种激励方式激励员工的创新行为。
第十六条 本制度大多属于对整个我公司员工激励制度的原则性规定，事业部、下属子公司可在本制度规定的基础上对有关内容和操作程序进行进一步细化规定，按流程报批后执行。
第十七条 本制度由我公司总裁室制定，其解释权、修订权归我公司行政部。
第十八条 本制度按流程报批后，自公布之日起生效。
激励的制度（扩展6）
——激励的语录
激励的语录
在日常学习、工作和生活中，许多人对一些广为流传的语录都不陌生吧，语录具有篇幅简短，语言精练的特点。究竟什么样的语录才是优秀经典的语录呢？以下是小编收集整理的激励的语录，仅供参考，希望能够帮助到大家。
激励的语录1
1、让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。
2、自信，是无尽智慧的凝聚。*淡，是乐成路上的驿站。
3、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
4、有来路，没退路;留退路，是绝路。
5、鹰击天风壮，鹏飞海浪清。
6、积一时之跬步，臻千里之遥程。
7、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。
8、不求难题都做，先求中低档题不错。
9、做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。
10、勤勤恳恳细心耕耘，踏踏实实稳步提升。
激励的语录2
1、好运不会总是降临在你身上，你的努力是唯一能让你站住脚跟的依靠。
2、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
3、你是什么样的人和你想成为什么样的之间的差距就是，你做了什么。
4、这个世界，你不努力，谁也给不了你想要的生活。你不努力，任何机会都和你没有半毛钱的关系！
5、每个人都是通过自身的努力，去决定生活的样子，每一次付出，都会在以后的日子一点点回报在你身上。生活不会亏待努力的人，也不会同情假勒奋的人。别让未来的你怨恨今天的自己。
6、人生共有三天：昨天今天明天。昨天已经过去，明天还没到来，我们只有把握今天，珍惜今天，才能为人生增添光辉。
7、惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
8、每个人的路都是要靠自己走的，走好走不好都自己的事情。
9、比我差的人都在努力，我有什么资格原地踏步。
10、生活里不要让微小的苦恼，影响了自己看天空的笑容。
11、生活好比旅行，理想是旅行的路线，失去了路线，只好停止前进。
12、如果化为泡沫，消逝之前，依旧要与命运一搏。
13、人生没有彩排，每一天都不会重来。唯一可以走的更远更宽的路，就是成为比昨天更好的自己。做个行动派吧，每一个微小的改变，或许就会给你的人生带来大的改观和不同。
14、不管开始和过程如何，我要的只是一个结果。
15、如果青春是醺人欲醉的海风，那么自信就是这和风前行的路标；如果青春是巍峨入云的高耸，那么拼搏就是这山脉层层拔高的动力；如果青春是高歌奋进的谱曲，那么坚强就是这旋律奏响的最强音！
16、别到处嚷嚷这个世界抛弃了你，世界原本就不属于你。
17、伤感一类的情绪，是对短暂的生命的浪费，实在没必要。
18、最公*的是时间，最偏心的也是时光，每个人都拥有同样的24小时，最后却活成了不同的样子。
19、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
20、别人都在你看不到的地方暗自努力，在你看得到的地方，他们也和你一样显得吊儿郎当，和你一样会抱怨，而只有你相信这些都是真的，最后也只有你一人继续不思进取。
21、命运想让我低头称臣，我却昂首想做命运主人。
22、人生的每一笔经历，都在书写你的简历。原本你以为微不足道的事情，回头看的时候，都有着无法细数的刻度。自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。
23、每次成功都源自其一点一点的奋斗这是一种可贵的人生态度，是一种宝贵的意志品质。为了不断的走下去，我们必须奋斗，为了理想不低头，不放弃，直到成功！
24、对啊，我要坚强，我不能让别人看到我的脆弱，我可以的。
25、生活它打击你，是为了让你认清自己，而不是认命！
26、活就是一幅美丽的"风景画，而这幅画美不美，就得靠自己来描绘它。
27、如果你改变不了沙漠，又没本事离开沙漠，那你只能把自己变成仙人掌。
28、完全不受别人影响的人，并不是强大的表现，反而是另一种封闭，生命的内核是脆弱的，是经不起推敲的，就像只能单向思考一样。这是在用自以为是的姿态拒绝让自己的生命向更美好的状态趋近。
29、有野心就去努力，在你跌倒还能站起来的时候。越是尴尬越是要去面对，才能摆脱它。
30、你多学一样本事，就少说一句求人的话。我始终相信一句话：只有自己足够强大，才不会被别人践踏。
31、只有自强自立自信，你才能付得起人生的账单。
32、我们应该靠自己的努力去拥有自己想要的一切。
33、像小强一样活着，只要不死没有什么不可以的。
34、事业的成功没有止境，它是一场无终点的追求。
35、其实你不必为了昨天的眼泪，弄湿明天的阳光。
36、庸人费心将是消磨时光，能人费尽心计利用时间。
37、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
38、注定在一起的人不管绕多大圈都会回到对方身边。
39、不敲几下，你不可能知道一个人或一个西瓜的好坏。
40、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
41、盛年不重来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。
42、人的经历就是人生的矿石，性命的活力在提炼中释放。
43、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。
44、罗斯福总统：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。
45、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
46、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！
47、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
48、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。
49、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
50、我知道有一天我们会分开，但是我并不害怕，只是舍不得。
51、强中更有强中手，莫向人前自夸口。满足现在的成就，就窒息了未来。
52、摔倒了爬起来就好。
53、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。
54、人的一生，好不好只有自己知道，乐不乐只有自己明白。快乐是一种心情，一种自然积极向上的心态。在*凡之中寻求快乐，在磨难之中寻求快乐，在曲折之中需求快乐。
55、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。
56、不可压倒一切，但你也不能被一切压倒。
57、不好用借口搪塞失败，不好让骄傲占据心灵。
58、不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑。
59、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。
60、不是没有用，而是没去用。
61、书是知识的宝库；书是进步的阶梯；书是人类的高级营养品。我们可以通过读书学习获得大量的知识，从而提高自己的才能，使自己变得聪明起来。
62、正当壮年，怎能暮气沉沉；台风口上，何不迎风飞翔。
63、世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来的人！
64、只要你有志气，就没有不敢想的事；只要你有霸气，就没有不敢干的事；只要你有骨气，就没有办不成的事；只要你有和气，就没有办不好的事。
65、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。
66、生活本来就不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。
67、宁愿跌倒无数次宁死不过*凡日。
68、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。
69、对于强者，要关注他们的灵魂，对于弱者，他关注他们的生存。
70、在我们现实生活中，都会经历不少的挫折，一个人的一生中，绝对不会是一帆风顺，人生的路就如小河一样弯弯曲曲。这个时候，我们应该怎么办呢？是逃避？或投降？还是视而不见？这样都不行，我们需要的是——勇敢的奋斗。
71、成功与失败的分水岭可以用这几个字来表达——我没有时间。
72、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。
73、每当疲惫的时候，那就停下脚步，遥想追逐的远方，恢复力量再上路。
74、每次转变，总会迎来很多不解的目光，有时甚至是横眉冷对千夫指。但对顺境逆境都心存感恩，使自己用一颗柔软的心包容世界。柔软的心最有力量。
75、你看着天空，才发现从七岁起陪着你的那个天空，一直都在你的头顶。然后，你最后一次的想，会不会云层的上头，真的有那一个城堡。却又突然间觉得自己的这个想法很可笑。你终于是明白，原来生活比你想象的是艰难很多。
76、身如流水，日夜不停流去，使人在闪灭中老去。心如流水，没有片刻静止，使人在散乱中活着。
77、这个世界没有理所当然，对你好有的时候是看你可怜别总拿别人的好当应该。
78、很多时候，人生就是在绝望与希望间徘徊，每一个活着的正常人，都会给自己一个目标，且不管这目标是高尚还是低俗。人们沿路走去，有阳光，也会有阴霾。
79、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。
80、真正的闲，是心灵中超然物外；真正的忙，是工作里浑然忘我。真正的退，是处世时自然低调；真正的进，是做事中泰然担当。真正的静，是生命里寂然涤思；真正的动，是世路上毅然向前。真正的记，是脑海里珍藏印记；真正的忘，是微笑里坦荡无余。
激励的制度（扩展7）
——激励团队的标语
激励团队的标语1
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
(团队名称),快乐13,九月争优，勇争上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的`时候，梦想就会愉快地飞翔 。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
激励的制度（扩展8）
——激励考试的句子
激励考试的句子1
1、读书一年又一年靠的是毅力，考一门过一门那是给力，报一个中一个那是实力，祝福发一个又一个那是友谊，祝高考的同学们考试顺利。
2、勤学苦练你有毅力，努力奋战不留余力，向前冲刺竭尽全力，决战高考带上实力，答题入流毫不费力。祝你高考给力，考出好成绩。
3、多少个不眠之夜，只为那梦中的大学;多少次日夜兼程，只为那学业的美梦;多少回争分夺秒，只为那升学的喜报。祝：金榜题名!
4、高考拼的是我心永恒的信念，走的是玩*衡木的心态!高考，你就是长城，我就是好汉!我一定要把你踩在脚下，成就我心中梦想。
5、凤凰花吐露着嫣红，风儿静静的吹动，亲爱的朋友请握一握手，明天就要各奔西东!但不要忘记彼此的.约定：高考成功!
6、人生，洒脱一点，压力不要太大;人生，坦然一点，不要紧张，*常心对待便好。高考在即，愿你以良好的心态，取得理想的成绩。
7、付出终有回报，信心绝对重要;明天还要考试，别忘面带微笑;有空睡个好觉，不必紧张煎熬;敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。祝高考顺利!
8、心有梦想和希望，读书做人成栋梁;才子佳人入考场，祝福加油给力量：淡定从容不心慌，学为己用莫失常;正常发挥提金榜，美丽人生已起航。
9、学成荣登光荣榜，又近一步离梦想，填写志愿思虑全，市场需要个人特长，不能单单执一端，贡献国家成就自我。祝福前途光明无限。
10、日月辉煌星光灿，莘莘学子喜洋洋。金榜题名梦想圆，欢声笑语尽开颜。恩师同窗邻里赞，再进名校书山攀。为国建设才华展，大千世界创辉煌。
11、豪情满怀进考场，壮志凌云压群芳，雄鹰展翅任翱翔，骏马奋蹄勇敢闯。十载苦读在寒窗，一举成功题金榜，祝君高考获头彩，前程似锦宏图长!
12、满池荷花送清香，喜讯传来心荡漾。忧愁烦恼一扫光，笑容满面歌声扬。金榜题名愿得偿，再入学府知识长。祝你学成归来成栋梁，为国贡献做榜样!
13、高考日到，祝福送你一“分”，智慧增加比分，做题不会减分，压力别人瓜分，成绩最高得分，快乐定要十分，经过真心打分，定能获得百分。
14、我们满载希望即将奔赴考场，我们厚积薄发展露锋芒，我们犹如初升的太阳迈向前方，只为自己的梦想，翻开华丽的新篇章!祝即将高考的学子一切顺利!
15、花开时节芬芳溢，捷报到来传喜气。花香绵绵甜如蜜，喜气盈门真美丽。今朝夺魁提金榜，梦想实现心飞扬。亲友道贺乐无数，盛赞明朝好前途。
16、六月骄阳伴花香，捷报到来携清爽。拂去心头焦和燥，送来幸福和欢笑。今日中榜功名扬，梦想实现路敞亮。乘胜扬帆再起航，铸就明天好辉煌。
17、忆往昔三年，朝九晚五，埋头在书本之间，奋斗在高考一线;而今，怀揣梦想，坚定信念，成功就在不远前。祝你能够金榜题名，考试高中!
18、静心温习，一切运筹帷幄之中;睡觉休息，不焦虑心情要轻松;营养给力，身体倍棒勇猛冲锋;*常心态，一切随缘一定高中;祝高考成功!
19、高考一到气氛妙，考场摇身变战场。抬头挺胸斗志昂，奋笔疾书沙沙响。战场切忌心慌张，沉着冷静胜利来。知己知彼方对战，满腹经纶胜旗开。
20、喜鹊枝头叫喳喳，高考喜报到你家。开心快乐不言说，梦想彼岸将到达。斟酌轻重志愿报，专业名校志向大。只愿心想事成万事顺，父母亲人笑开花!